在我的内心深处，我是渴望能挣钱的，也许是在周末挣钱，也许是和老公一起创业，多读销售书，和他分享销售思想。所以我开始学习销售书。我在百度上搜了销售书籍排行榜，买了这本书。以后我会持续记录读书心得，取其精华，激励自己像他一样拼搏努力。
蓝小雨，2012年大学毕业后在报社广告部工作。工作一段时间以后，他总结光靠打电话，根本拉不来生意。他锁定一个目标，一家保健制鞋公司。他每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至下象棋，打桥牌。和他们高总混熟之后，鞋厂高总告诉他老总几月几日会在某某饭店。他知道自己能力不够，便叫来自己的上司 报社杨总和他一起去谈生意。杨总一边讲报纸，一边分析保健鞋市场，报纸和公司宣传如何结合。最后生意谈成功了。总结经验：1.学习专业知识很重要。2,一切为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，谈判时多半时间在和客户畅聊市场销售和广告推广策略，所以客户认同。3.勤于思考，善于动脑筋，借船出海是上策。没有经验的他找杨总帮忙。
看他平时是如何拼命的：白天骑自行车，围着京城二环，三环疯跑――必须完成每天拜访八个客户的任务。北方冷风嗖嗖，见客户前先去卫生间整理头发。每天摸黑回到报社，头等大事就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口讲话。到单位后再拼命学习专业知识，边干边学边提高。
另一件做成功的事：红牛饮料大举进京，各大报社都想抢过来，挣8000万广告费。他每天按时搜集整理《北京晚报》《北京青年报》《购物指南》等红牛广告，认真做笔记，写心得体会，就为了研究透红牛。终于有一天他发现了红牛广告出错了。他找到红牛公司的总监，告诉了她这个错误。总监非常感谢，于是他趁机自报家门，希望上门一谈。见面后把红牛在平面媒体上投放策论做了一个梳理，又说出了广告公司投放思想的转变，脉络清晰，意见中肯。后来他签下了大单。
客户在广告人的强力熏陶下，早已油盐不进。一切为客户着想，免费做点有建设性的事（如指出错误），客户才能感兴趣。
我的心得：成功的人是需要拼命工作，拼命学习的，我还敢懒惰度日吗？
这本书是2012年关于报社的故事，现在我们看广告主要通过电视和手机，虽然报社过时了，但他的努力，拼劲，遇事思变，不怕吃苦值得我们学习。我既然买了这本书，就好好看完。
