本篇文章是我11月20日在成都DISC商学院做的演讲分享。

1.先看能不能做到，再看能不能做好

DISC中D特质的人做事情目的性特别强。
我在简书开始写文章的时候，我也不知道自己适合什么。
与其站在原地想，不如都去试试看，反正写文章嘛, 又不会损失什么。

2015年9月17日开始尝试在简书正式写“自己擅长，对别人又有用”的文章。
这个过程我放弃了很多。
比如：

• PPT
  我在网易云课堂上完秋叶大叔的PPT基础课程之后，曾经以为自己PPT很强了，就尝试写了一些PPT的文章，结果发现根本不是秋叶大叔69团的对手。
  “干掉秋叶军团”是我当时自己吹的牛，结果尝试做了几期训练营，发现自己仅仅会的是“工作类型”PPT而已，离高端市场还差得远呢。
• 爱情
  我在简书写干货一段时间，企图转型的。
  因为你知道干货真的很难让女粉丝特别喜欢。
  于是我尝试写情感类话题，结果写着写着发现都是写得“失恋后该怎么办”的文章——还是干货！
  最后有读者实在受不了了，说六哥，求你了，你先学会谈恋爱好不好？
• 项目管理
  我当时有一个叫《人人都是项目经理》的专题，我把在公司内部做的一些项目管理的培训实录写成文章。
  但是，我的道行不高，导致写出来的文章，太干太硬，阅读量差强人意。
  想想也对，谁会在深夜入睡孤独寂寞冷的时候看“项目管理”呢！
• 手绘
  手绘的文章，我更新过一段时间，但是后面放弃了。
  虽然大家都希望我写下去，但我放弃的原因也很简单，我发现我更喜欢线下带大家一起画。
  线上的方式很累和痛苦，一张图为了拍步骤，需要花费大量的时间。

放弃意味着可以更加聚焦。
D特质会让我果断放弃不适合，或者不擅长的方向。
但是如果你不尝试，你永远不知道你可以做什么，你不可以做什么。

2.学会自我营销，让全世界知道你的

能力是可以通过D特质去试错确定下来的。
那光有能力也不行，你需要让别人知道你知道。

我在简书坚持了40周的时间，才被简书CEO发现，我每周都在更新读书书评，然后他告诉我，你为什么要埋头写啊，你可以向首页投稿啊。

第一次阅读量从几百到几千的时候，我才开始思考一个问题，就是如何让更多的人知道我知道。

• 线下：
  线下我参加了拆书帮和其他的社群活动，不断让自己从一个参与者变成一个组织者。
  每周一次的拆书活动，让我接触到了我之前从未接触过的行业和朋友。
  我开始学习培训，学习行动学，教练技术等。
• 线上：
  有了线下的活动经验，我开始和线上的平台合作一起微课。
  反正就是把线下的课程搬到线上嘛。
  只要把PPT和“逐字稿”写好，基本问题不大。
  虽然没有钱，但是线上都是几百几千人的听众，比线下流量要大很多。

今年6月份新书出版之后，我一个月刷26场分享，讲到嗓子冒血。
离职前，工作日上班，每个礼拜五下班后我去南京赶飞机，周六凌晨到目的地，然后礼拜天晚上飞回南京，到镇江又是星期一的凌晨了。

从2小时学习圈到全国五小时的飞行圈，拼嘛，你有你想要的东西，那就拿你有的东西去换嘛。

3. 做个人品牌=知识服务

什么是知识服务？
说白了，就是靠知识来解决对方的问题然后换取报酬嘛。

这个服务也有深浅啊。
如果仅仅是写一篇文章，我写完，你点评一下，我回复一下就结束了；
或者做一次微课，我讲完，我们互动问答15分钟，这种算不算服务，当然算。
但是这种服务和链接有限啊，所以得到的打赏和报酬也有限。

我经常戏称自己是“夜间服务工作者”，是因为每天下班后，我们就吃点盒饭，然后就在电脑前就位等待上课了。

文章，微课，专题课程，深度课程，都是为了解决你的读者和顾客的问题。

他们是什么样的人群？
他们有什么样的需求和痛苦？

你提供什么样的解决方案？
如何让他们从零到一，开始接受并实践你的方案？

这些都是服务,是你每一次分享都要去考虑的问题。

我从来不觉得我是一个知识分子，知识分子是傲娇的，我不是，我是搭着毛巾的“服务生”。

4. 像一个产品经理一样打造自己

C特质的人做事情非常讲究流程和逻辑。

要让你的服务能够有价值，你的产品不能弱。
而你能做出什么产品，取决于你的能力：
所以你不要盯着自己的一个技能点，比如写作你不能就想着怎么写，你还要考虑在写之前和之后，你要提什么点。
比如写文章之前，你需要提升自己的输入能力：快速阅读，主题阅读，深度学习；
你还需要提升自己的整理能力：比如搜索能力，结构化思维，批判性思维；
为了确定你的结构，你需要学习用手账快速记录自己的想法；你需要学会用印象笔记随时随地收集素材。
写的时候，你要考虑标题写文案，写完你要想怎么去做营销，怎么推广自己的文章。

你看，一篇文章就是一个产品，它在网络上的生命周期只有24小时，你需要在这个产品的生命周期里的各个环节中去努力。

除了写文章，你还需要对你的产品升级，你需要将微课变成系列课程再变成专业课程，你需要打造自己的课程产品矩阵，高中低全部覆盖。
再往细，你要把“一个课程当做一个产品”，就是要把原来仅仅提供的内容变成“内容，服务和营销的矩阵”。

5. 小结

DISC反应出我们对待人和事情的四种特质。
我的内在特质恰好都集中在中间区域，你可以理解为我是一个普通到不能再普通的“板砖”。

但是为了做个人品牌，我在不同的情景场合调动了自己某一方面的特质

• D：勇敢试错，迭代更新自己的标签
• I：自我营销，不要羞涩，让大家知道你知道
• S：搭着毛巾去写文章，去讲课
• C：像产品经理一样，去打造自己的产品线，去打造自己的课程

所以DISC评测不是贴上一个标签：你是什么样的人，而是让你决定可以成为什么样的人。

每个人都有自己的品牌，希望DISC能够帮你更好的理解自己，改变自己。
谢谢您的聆听。

END.