国泰君安在去年的一份报告中曾指出,随着人均可支配收入的提升、经济放缓所引发的“口红效应”、加上90、00 后强大的消费能力,未来高素质的全能型艺人在中国将供不应求。国泰君安预计,2020 年,艺人经纪市场的规模有望达到千亿级别,未来五年年均增长率将在30%左右。
36氪发现,在近千亿规模的艺人经纪市场下,却有着行业链条过长与中间商过多的现象。这直接导致的结果是:
信息不对称:行业中大量自称“明星经纪人”的中间人存在,他们通过靠认识经纪人谋利。
行业零散:中介公司数以百计,分布零散,且多以工作室存在,背靠几家经纪公司。
效率低下: 每家中介公司覆盖艺人数量不多,且常有重合,由于中间层级较多,导致沟通成本巨大。
以品牌商为例,几乎没有一个具有公信力艺人合作渠道与平台。目前常见的做法为通过熟人、广告公司或4A公司在其中牵线搭桥,然而这些机构或个人也大都通过层层转包,最终才抵达艺人的直属经纪人。这直接导致了品牌方预算激增,沟通成本与效率极其低下;
另一方面,品牌商并不了解哪个艺人与自己的宣发需求最匹配,多数时候只能依靠直觉去选择当下最热门艺人,但高热度艺人不一定符合品牌的调性。
捧丝儿CEO辛佰蓉告诉36氪,整个大文娱领域,演艺人才的互联网化是最难的,也是最具有商业价值的。从2013年开始,团队通过构建捧丝儿艺人库的方式一共搜集了10万+一手艺人资源。辛佰蓉提及在梳理演艺圈资源的过程中,经历过最夸张的案例是某艺人层层外包了11层中间商。
通过4年不断地打磨,面向品牌商与艺人直属经纪人艺人直约平台「艺直约」已于上周登陆微信小程序。作为捧丝儿第一个互联网产品,「艺直约」共上线5000+一线与二线的艺人与其直属经纪人。在不到一周的时间里,平台上共发起30+直约,40+咨询 ,累计超过1个亿的意向合作订单。所有的直约都是通过业口碑传播,其中不乏如可口可乐等知名品牌商。
辛佰蓉提及,在艺直约上线前,团队已通过demo版本跑通了商业闭环,比如袁姗姗与TCL合作的618商业大促和迪丽热巴代言安慕希等等。
值得一提的是,艺直约将供求双方的需求进行了系统梳理并将其标准化,品牌商在约艺人时将填写一个基础的需求表,填完之后艺直约的后台将会对需求表进行识别并做初筛,有效订单将直接发送给经纪人,无效订单将被机器人剔除或交由工作人员进行回访。艺直约目前的商业模式主要以收取交易佣金为主,由于客单价高,平台公信力一旦建立,潜在流水与利润不容小觑。
除了通过艺人直约标准化供需双方需求以外,艺直约的下一个版本还将推出艺人商业指数排行榜,包括:当红艺人、上升艺人与潜力艺人。
辛佰蓉向36氪透露,指数排行榜的数据来源一方面来自公开渠道信息,如新浪指数、百度指数等;另一方面,则通过行业资源获得一手内部资讯。通过榜单,品牌商能够根据自己的需求与预算选择合适的艺人,经纪人也能通过清楚了解所签艺人的行业位置并调整策略。
坦率的说「艺直约」的产品及其功能并不复杂,一个成熟的技术团队甚至可以1~2周之内搭建完成。其真正的壁垒在于过去4年对行业资源的梳理,看似简单的资源梳理背后是娱乐圈盘根错杂的关系网与利益纠葛。
捧丝儿艺人库CEO辛佰蓉专注演艺娱乐行业15年,为中国文化产业时尚促进委员会副秘书长、中国品牌联盟副秘书长。