产品生存发展就靠这3招

得益于互联网的发展,每天都有一大波产品涌现,但也伴随着一大波产品消亡,最终实现了“能量守恒”,为何有些产品可以越来越好,有些就走向没落呢?

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所有关注产品的人都会听到过一个问题:“为何你的产品可以生存下去?”在网上找了一番,大多数的回答都是:“满足xxx需求,解决xxx问题”。该回答是百分百没问题的,产品的本质就是这样,帮助用户解决问题,用户才会使用你的产品,就像人要吃饭,那是为补充能量,生存下去。但一款产品,是否满足用户需求,就可以生存发展下去呢?

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脸萌、圈住神经猫、超级课程表……这一大堆现象级的产品最后都死去了。关于为何死去,网上也有一大堆的评论,皓皓大概整理了一下,发现占比最多的观点是“因为不是刚需呀,都是伪需求”、“没有粘性”。那这些曾经很火的产品的真正死因是否就是伪需求、没粘性呢?

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产品失败或成功的因素都不可能一两个点那么简单的。那产品得以发展要依靠哪几个因素呢?他们都靠这3招:数据、现金流、社会关系。

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数据,这是最基本的。当产品存在大量的数据之后,就可以做很多的分析,然后就根据对应的数据分析再做其他产品,如此循环。退一万步来讲,即使做得最差,也可以卖数据赚钱呀(皓皓不会告诉你,平时很多保险公司打电话让你保险,你的数据是从yinhang拿到的)。

在数据上做得最成功的,莫过于阿里巴巴了,他们通过收集用户的购买行为等相关数据,最终打造了一个庞大的广告系统,让商品区做钻展、直通车通营销行为,以此获利。迄今,阿里最大的收入就是来源于数据的支撑。

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现金流,这是位于中间等级的。现金流的大小表明了一个公司发展的好坏,在产品上表现也如此。远的不说,就说们身边的银行,银行的赚钱模式很简单,就是东家的钱借给西家,中间赚取利息,包括现在很火的P2P也一样,这就是现金流的力量。

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社会关系,这是最强大的,也是最难做,要不然阿里也不会三翻四次向往社交层面走(阿里退出的“来往”、“支付宝”都是往社会关系层面走的)。在数据层面、现金流做好的企业很容易,在5年内就有了,但在社会关系这一层面,目前没几个,除了鹅厂,估计就是陌陌了吧。社会关系的强大之处,是它以社会关系为基础,让用户频繁使用其产品,同时在此基础上,发展其他业务,比如微信支付、游戏等。其实不难发现,鹅厂的业务都是通过QQ等来推广,比起其他产品,退出市场容易多了。

写在最后的话:作为产品人员,想要一朝一日打造出流弊的产品,那是不可能的。但我们不应忘记,做任何的功能,都应紧紧围绕着产品发展战略。

======关于我======

本人从市场转型到产品经理,从事过移动医疗产品设计,目前就职于SAAS产品公司。所有内容为本人任职于一线产品经理的日常工作日记和感悟,旨在帮助产品新人(0--1年内)、想做产品的人、想了解产品的人快速了解产品经理这个行业。若想了解更多内容,欢迎挂住微信公众号qipa2233

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