昨天我在文章里阐述了我们门厂该怎么定位我们的产品，今天就收到了一些朋友的反馈，让我觉得很高兴，自己的文章总算是没有白写。

有一个朋友问我：生态木门做不大，咋办？

我回曰：生态木门哪里做不大了？生态木门的产业规模现在是越做越大，现在已经是势不可挡之势。

其实我回复了之后就后悔了，因为我的回答并没有给他起到帮助。确实，生态木门产业是越做越大，各类做生态木门的配件辅料的厂家也是越做越大，比如我们模压板厂，比如线条厂，比如室内门拉手厂，还比如做室内门模具的厂家等，大家的生意都是在一个持续地扩张状态。

但是，对于门企来说，确实是有点尴尬的，因为现在确实是没有多少拿得出手的上规模的企业，至少在永康是如此。

上个月去江山，江山是中国的木门之都，他们定下来的进小微园的标准是年产木门5万樘，目前永康几乎没有能够达标的。

一天200套门那都算是大厂了，一年四五千万的产值那都是生态木门行业的龙头企业了。

一句话，我们的企业规模与我们的产业规模极不相称。

生态木门为什么做不大呢？很多人都会说，因为门槛低。、

一个厂只要有那么三五个人二三十万投资就可以开干了。

但是，门槛低的只有门吗？保温杯不也门槛低吗？哈尔斯愣是把杯子做上市了。电动工具门槛不低吗？东成年产值三十几个亿。塑料吸管门槛低吗？楼仲平做到了世界第一。

大家总是以为，门槛低就要竞争激烈，竞争激烈就要做不大。

其实不是，生态门之所以还没有做大，是因为生态门还年轻。虽然生态门从诞生到现在已经有十几年时间了，但是真正的发展却是从2013年开始的，到今年满打满算也才5年时间。

江山免漆门，永康防盗门，那可都是有着几十年的发展历史的，我们生态木门跟他们比，那真是还太嫩了呀。

生态门真的做不大吗？

我看也未必，生态门之所以做不大和企业的投入是息息相关的。

我们很多生态木门的企业老板本身就是几十万钱起价，好不容易赚点钱，买一辆车，好了，利润花完了，又赚一点钱，买一套房子，好了，利润又用完了，再赚一点钱，生两个孩子，好了，不敢乱花钱了。

为什么生态木门的附件厂家能做大能赚钱呢？因为投入大。比如一个模压板厂，大家本来的预算是300万，做着做着发现钱不够了，马上追加，又300万砸进去了，发现还是没多少货，又追加，又是300万砸下去，堪堪才算是有点规模了。同样的钱至少能办上20个强化门厂了吧？

20个强化门厂就算每个年产值500万，算算也有一个亿的年产值了。如果按这样的比率换算的话，其实投资强化门厂比办模压厂还划算。

而模压板厂还要持续地进行模具更新，比如我们这一次投入肤感和亮光油漆面模具，一共八付不锈钢模加两付钢板，差不多30多万的投资，再加上原纸和库存，总投资差不多就要50万，又可以办一个很好的生态门厂了。

但是生态门厂的投资很少，很多老厂办到如今最大的投资也不过就是一台烫印机而已。

其实，一个产业做的大不大，跟投入关系很大，如果持续地进行再投入，就可以做得大，但是生态木门因为大家一开始就没有想着要做大，因为很多人本来就是厂里的厂长，采购，业务员，大家办厂的初衷也不过就是不要被老板剥削，希望可以比自己的工资做赚几块钱而已，或者能赚到自己的工资，但是不用受气而已，所以没有做大的心，没有做大的想法，而不是我们这个行业做不大。

生态木门行业要做大，就必然要进行再投资，要进行品牌建设，要进行人才培养。

那么生态木门改怎么做大呢？其实道理是很简单的，就是让企业的人才不要外流，不要自我消耗。

我们有些厂的业务员，厂长，员工，在厂里做了一两年有点积蓄了，就自己去办厂，他们去办厂会和老厂形成竞争关系，也会抢走老厂的一部分客户，这也直接导致了生态门企业做不大。

但是假如我们换一种方式来对待这些有理想有抱负的厂长，员工和业务员。比如，在企业规模达到一定程度的时候，我们选择这些有能力单干的人一起去办一个分厂，但是这个分厂就是专业生产某一个品类的生态门，共用原来的品牌和销售渠道，这样，既扩大了自己，还消灭了一个很懂自己的竞争对手。

当然，也有人说，生态门这点小生意还要和别人合伙，真是太没有格局。我也只能哈哈，大企业哪一个不是合作的？只有家庭作坊才是独资的。

生态木门确实可以做大，关键还是在于企业老板的观念。既然不能给出更好的晋升通道，与其放任老员工一个个成为自己的竞争对手，不如选择与对方合作共同将品牌和企业规模做大做强。

现在我们有很多生态木门的企业开始三五个一起联合开发新款，这就有点类似与以前欧洲大陆的联邦制。当然，现在这还只是一个松散的联邦。一旦有一天某一个企业里面有一个特别出类拔萃的人，可以很好地将几个企业之间的资源进行整合，发挥出出1+1大于2的效果，生态木门自然而然也就做大了。

最后我来总结一下我把生态木门做大的几点思路：

[if !supportLists]1、 [endif]生产专业化，一个工厂一条流水线只做一个系列的产品，把一个系列的产品做专做好。

[if !supportLists]2、 [endif]渠道专业化，卖普通模压门的渠道不要求他们做高档门，做高档门的渠道也不要天天想着让他们给我们接普通门。

[if !supportLists]3、 [endif]留住人才，与其放任人才外流成为自己的竞争对手，不如创造条件让人才成为自己的合作伙伴。

各位看官还有什么需要补充的，欢迎各位在我的文章末尾留言。

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