这是什么招呢？就是会员制模式。
举个餐饮例子：常见的充卡模式，单价20元一份的快餐，500元钱免费吃两个月快餐。
可能很多人看到这里马上会觉得，肯定亏本啊！其实，关于500元免费吃一个月或者500元免费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的是成本一定要计算好，要计算到客户天天来吃都不亏本，不要想着客户肯定不会天天来吃，这样我就可以赚钱了。你要做，就要做好最坏的打算，你要想如果用户天天来吃，还是一个人来吃，而且只吃快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本？也就是说我的价格是否能支持这样的模式，怎样才能立于不败之地？
那这家快餐店为什么要做这个活动呢？
一、餐饮行业的利润一般都在50%左右，即使按照10块钱一份的成本，不亏也没赚到钱。虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店来吃，因为他们店里面除了快餐还有饮料等饮品，这个是要收钱的。
二、基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能赚钱，但这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是你的饭菜要好吃。
所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通打折促销更有杀伤力，60天只要你来了加个小菜、喝饮料都能赚钱，通过这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。
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