午间看剧，剧中某地产老总说了一句：“写得不错，我看懂了。”颇有感触，这看似是一句平凡普通的评价，但其实对于一个方案来讲，这个评价已经相当高了。

为什么有感触呢？上午我收到下属发来的方案，应该是她昨天噼噼啪啪算了一整天的成果，即便做好了心理准备，看到的瞬间还是被打击了。

我内心的独白是这样的：“不气，不气，深呼吸；冷静，冷静，细看看。”看完之后的想法是：“之前沟通好的思路完全没有体现，用一种诡异的思路给出的结论，和一个多月前她给的初始方案完全相同，那这一个月帮她梳理的过程白费了？”

那种打击真的令人沮丧，我不得不承认有些人确实无法承担一些工作，而只能从事简单重复的工作，但凡需要逻辑思维的工作，都会变成噩梦。

原本我和她谈好了方案的思路，但在此之后，她听到了一个消息，我再三提醒她不要受外界干扰，但是没用，她完全改变了思路，并且把自己的初始方案“证明”成最佳方案了，表达的意思是：“看吧，我说我的方案就是最优的。”

一时之间，无语都无法形容我的心情，我给她发了明确的核算要求，并且问她是否能看懂，若不懂，来和我确认，若懂，尽快算。她说，懂。

其实她只是看懂了文字，并不懂背后的逻辑，她从未完整地考虑过一件事情，那就是要怎么独立完成一个任务，并给公司带来收益。她也从未想过，搞清楚自己的成本，组合方案才能看清哪个方案对公司最有利。而不是听到了什么消息，就慌不择路，完全掉入对方挖得坑里。

做方案，不是闭门造车，自己想象着来。而是要能理清成本，寻找最有利于自己的方案后再和对方谈判，并且这个方案最好是基于一个让对方无法辩驳的出发点，这样去谈判，才能占据主动。

知道自己最想要的是什么，也知道如何让对方无话可说，更知道最终对方会主动求和，这样的谈判才能取得胜利，而之前所有的方案设计，就是知道自己的底线是什么？最好结果是什么？方案是为结果服务的。

而她的方案却不是为结果服务，是为了完成我布置的任务而写的，还是走偏的任务；她的方案不是给自己寻找底气，而是给对方找漏洞与她博弈的。

我把她叫过来，当着她的面把思路又说了一遍，并且拿着计算器把成本简单核算了一下，就得出了到底哪个方案对我们最有利，只用了十分钟，她就清楚了，一副原来是这样的样子，我在心里默念：“但愿这一次你真的懂了。”

在做方案的过程中，用数据作依据是最直观的，但是谈判是和人打交道的，如何去谈也是需要提前准备的。若是数算不清，谈判无策略，如何能完成任务呢？

若是从这个方面来看，她确实不胜任工作，而我选择留用她，这些过程是必须承受的。