二、B端产品经理如何做市场分析报告？

      后期文章中将B端产品经理统一简称为BPM

      上一章了解到BPM在针对OEM产品的立项时首先需要对供应商以及其产品进行一定的了解及注意事项，可以归纳到纵行对比中，对比不同的供应商。也因此，BPM在进行产品的市场你分析时，需要考虑的维度要更广泛一点。

下面将重点介绍在描述产品开发背景时需要的第一部分内容「市场分析」

      首先，进行市场分析的目的，其实是希望通过一系列的文件，技术、市场数据来证明当前产品所在的赛道是朝阳行业里的朝阳产品，是值得去做的。因此，我们需要做的就是从各个维度来证明这件事。

       针对教育行业的B端软硬件产品来说，由于其本身的行业特性，因此影响因素主要是政策、技术发展以及设备的销售数据。

       第一条，政策的影响。这部分需要特别关注教育部、教育部科技司等动态走向，比如前几年主力在薄改上，今年结合2020年的状况，发布了三个课堂等等。政策的引导主要在于教育资金的分配占比，具体体现在，为了完成相应的计划，比如全面完成薄改，完成教育信息化的全面升级，不同的城市由于本身需要改造的程度不同，其投入占比也有一定的影响。通常我们可以通过政府采购网上发布的一些招投标文件来进行进一步的了解当前行业趋势的变化情况，也可以同步知晓针对不同的区域，后期可以采用怎样的销售策略。

       第二条，技术发展的影响，这一点在互利网行业见的比较多。传统行业尤其是像电力、制造业以及芯片等厂商，其技术的更新换代并没有那么快，同时也由于其本身涉及到的流程上下供应链关系比较繁琐，所以注定不会那么快的被主流市场所接受。但如果当前的产品与时下先进的科技手段相结合，可讲的故事就比较多了。除了本身硬件工艺上的改进，涉及到软件部分的，可以与AI相结合，从而构造带科技感的场景，在与主流市场一致的情况下，打造更具前沿的产品亮点。

       第三条，数据报告。通过一些比较权威机构发布的相关数据报告，例如亿欧网、艾瑞网，搜索关键词，找到其相关的统计报告，来对未来的发展趋势进行预判，用数据做进一步的支撑。另外一点，还可以多留意政府采购网上各省市发布的公告。在市场最终改造总量确定的情况下，截止目前已经完成了多少份额的改造，待改造的还有多少，这些简单的数据统计即可完成。例如，在预计在2020完成薄改，所需改造的教室或者校园数量发生缩减，那么我们的着重点就需要进行一些改变。从产品的生命发展周期来看，此时也相当于产品的衰退期，我们应该做好此一轮退市的准备，为新一轮产品的铺设做准备。此处也可以通过报告知晓当前行业的市场空间，此产品所占的比重等一系列统计数据。

      至此，从以上三个角度，基本可以完成B端产品的市场分析。