一销售的五大技巧
1.提问技巧
a开放式问题b封闭式问题c选择式问题d跟进式e试探式问题
2.倾听技巧
a非语音式的保持目光的接触，点头表示认同，微笑（技巧 重复反问
b认证倾听 动作的 需要的
c做记录
2表示理解技巧
a站在对方的角度 好的都赞美，不好的通通理解
b可以理解对方的想法，但是对方的观点不能认同
4.给出正确信息
a规则类 ：面积 活动 风格
b新闻真实：只需要告诉客户我们希望他知道的
5停顿技巧
a所有需要做出关键决定的时候
b所有试探性成交的时候
c成交的时候
二.顾客的六大担忧
1.没时间
告知课程安排时间，规律练习的好处
2.商量
换位思考
3.不能坚持
理解➕对她的肯定
4.比较“环境 服务 师资
对比➕介绍优势
5.健身房
专业度 不要贬低别人
6.价格
a转移注意力➕谈我们的优势
7距离
面对现实吧！哈哈哈
今天扫楼 脸皮确实厚了哈哈哈没有那么紧张了，今天的有电梯，我爱电梯，加油吧！
