今天是培训的第五天，上午学习的课程是成功之路，一个人的成功和他的辛苦付出是分不开的，老师介绍了关于他以往的经历，也是一个从什么都不知的小白，变成一个专业的房产经纪人，让我感到再有实力的人都是从零开始的，这让我对未来充满了信心。
我从来都不是那种多么聪明的人，但可以成为踏实的人，一点一滴，慢慢来，不着急。
老师告诉我们，房产经纪人成功之路的三大法则是。
第一，顾客导向，就是为他找到合适的房源，优质的房子。
第二，网络协同，就是要扩大自己的资源面积，在网络利用各个平台去寻找房源，
第三，长期主义，任何的事情都如滴水穿石一般是需要积累的过程，所以要把眼光放的更为长远，和客户产生长久的联系，经营感情，经营关系，和客户成为朋友。
顾客立场的三个核心为第一顾客立场，第二顾客需求，第三顾客感动，简单地说，就是要将自己的角色带入到顾客，想顾客所想，一切以利他为准。
考试和毕业后的同学洽谈，让我充分反思了一下自己，自己还有许多不足的地方，能发现缺点是好事，希望日后可以更加的打开自己，释放自己，提高思维逻辑能力，提升语言表达能力，能够更好，更快，更精准地描述出物体以及事件，为客户提供更好，更优质，更贴心的服务。
未来将要遇到的所有顾客当中，将会分为三种类型的顾客，显性，隐性，潜性，显性顾客有很强的能力，需求明确，拥有预期购买的愿望，隐性顾客有购买的实力，但是对自己的需求却不是很清楚，潜在顾客是普遍的因为人人都希望有一套满意的房子，拥有更好的生活。这些都需要我们与他人建立良好的信任感，之后再一一根据对方需求进行洽谈。
当今世界是一个竞争的时代，任何一个行业都充满着无限的挑战，所以我要迎接挑战，努力将自己的身心都投入到工作中去，发现和寻找工作的快乐，无论天气，阳光，阴雨，都始终保持一颗乐观友善活力的内心，将自己良好的状态投入到每一天的任务工作中去，精神饱满，追求卓越。
专注当下，专注此刻，憧憬未来，期待一个更好的自己。
