文|赵晓璃

2019年关已近，新年就在眼前，随着年底的到来，有些员工正焦灼不安，因为迎接他们的，可能是比天气还要寒冷的职场寒冬。

11月底的一天，连续熬夜三天的王先生像往常一样来到办公室，就被领导叫去了经理室，十分钟不到，一个晴天霹雳般的消息在他脑袋上炸开了，原来，他所负责的项目因为种种原因即将被解散，领导说，有什么要求尽管提，公司方面一定按规矩来，该有的补偿金一分也不会少。

王先生拖着沉重的脚步回到了出租屋，想到眼下快年底了，房东大约很快又要来收第一季度的租金了吧。

要不要留在这座城市？

还是就此收拾行李回到老家？

王先生心有不甘，他拨通了去年和他联系过的一名猎头电话，响起了一个冰冷而机械的女声：“对不起，您所拨打的电话为空号，请查证后再拨......”

王先生看着那个电话号码，感觉自己就像一个笑话。

去年的冬天，也差不多是这个时候，猎头的电话三五天就打过来：

“王先生，您好，这边有家不错的公司......您能考虑下吗？”

“王先生，您好，有家创业公司目前正好缺一名中高管，薪水什么的都好说，请问您有意向谈谈吗？”.......

那个时候，王先生不胜其烦，好几次想把这个号码拉黑，但想想，万一哪天用得上呢，就没有去管。

倒也不是王先生故作清高，只是当时公司发展还不错，并且领导也找他谈话了，说年后上马一个新项目，有意让他负责，云云。

现在可倒好，等王先生想要寻找下家的时候，猎头居然离奇消失了。

《中国证券报》曾经有过专门的报道，大意是“不是猎头的电话消失了，而是很多招聘岗位消失了。”

从行业分布来看，有三大行业人员下降最为明显，分别是互联网、金融与地产，特别是互联网行业。

今年4至9月，天风证券在前程无忧上共爬取了894万个招聘广告，其中，4月抓取到了285万个，5月下降到208万个，6到8月进一步下降到100多万个，9月则仅剩83万个。也就是说，9月相比于4月，招聘广告减少了多达202万个。

这一轮寒冬，影响的又何止王先生一个人呢？

来访者李小姐（化名）眼下的焦虑程度不比王先生少。

李小姐大学学的是金融专业，毕业后来到银行上班，因实在受不了银行工作的繁琐和枯燥，便跳槽到了一家小型券商公司，刚开始那几年效益真心不错，待遇也是水涨船高。

然而最近两年，大平台的资金优势逐渐彰显出来，很多项目都倾向于寻找大平台合作，小平台的生存越来越艰难。

李小姐思忖着，是否要重新回到银行上班，还是跳槽到大的券商公司去。

但问题是，不论是重返银行，还是跳槽到大公司，道路都不会一帆风顺。

银行这几年的业务下滑众所周知，别说一个中途退出的人重返职场了，连银行自身的人员都显得有些冗余；

而大平台的用人标准更是大幅提高，由于度过了快速扩张阶段，大平台渐渐来到了稳健发展时期，自然要求“人才升级”，尤其当中小平台人员纷纷挤向大平台时，大平台的门槛自然会比以往更高。

按照李小姐目前的履历和情况分析，两条路都是阻力重重。

让人感慨的是，很多人只有在职场中痛不欲生的时候，才会想起“职业规划”这件事。

但事实上，“职业规划”真的不能也不应该是“救命稻草”，它更像“防患于未然”的提前战略制定和部署。

如果事先不做规划，等到事到临头才想起来，恐为之晚矣。

多少人因为没有规划，二十多岁听从家人的建议、冲着最热门的行业去了，丝毫不去分析这个行业的前景，也从来不曾考虑自己究竟适不适合在这个领域发展，他们对于自我的认知程度低下，对于外界探索也少得可怜，更让人揪心的是，有的甚至从来不去动脑思考，而是一味坐等其他人给自己指出一条路。

问题是，即便侥幸指出了一条路，也得你自己走不是？

二十多岁，大家都年轻气盛、年富力强，可以拼体力，也可以熬夜，但过了几年之后，尤其到了二十八九的年纪，有人已经蓄势完毕，实现初步跃迁，有人依然得过且过，今朝有酒今朝醉。

时间一路往前奔流，从来不回头。

到了三十多岁，尤其是35岁左右这个点，那些早做规划与储备的人，有的俨然在某个领域站稳了脚跟，成为业内专家或管理者，正沉浸在“收获”的喜悦中；而缺乏规划的人，只能眼睁睁看着自己逐渐“被优化”，却毫无反抗之力。

一个系统的职业规划到底在做什么？

说到底就这三件事的局部或全部：

1、认识与了解自我；

2、发现并利用机会；

3、识别并规避风险。

自我认知方面这里就不赘述了。

关于机会和风险方面，我们需要学会一点，即，对职业进行预判。

关于职业预判，我们谨用广告文案这个岗位为例，大致展示下“职业预判”的思路。

从大类上说，广告隶属于服务业，服务业的特点就是受制于客户的需求，例如在广告行业，客户的发展水平决定了客户对广告服务的期待值，而客户期待与需求往往决定了广告公司提供怎样的服务。

从客户特点来看，处于竞争激烈行业中的企业就会倾向于通过广告寻求业绩的突破，例如电商企业。

从工作内容和强度分析，如果一家广告公司（乙方）服务的大客户里有电商企业（甲方），那么甲方必然会对乙方的服务时效和结果提出较高的要求：比如投放的广告文案必须在一周内完成，且文案创意必须精妙，文案的语句及逻辑也必须无缝衔接，等等，所以“时间紧，任务重”几乎是一定的。

从工作特点来说，整个过程中客户会反复要求修改，对于该从业者的情绪管理能力也提出了很高的要求。

从人员能力要求分析，如果想要从事这个行业并且有所作为，就必须了解能力层级。

通常来说，能力分为三层，一是技能，二是知识，三是才干。

70%左右的人靠技能吃饭：

例如多数文案工作者只知道成天写宣传稿件，至于如何挖掘商品的卖点，巧妙地提出一些创意，则显得异常吃力，这是平庸的文案。

25%左右的人靠知识吃饭：

部分文案从业者会动脑子琢磨，怎样的文案通过的概率较大，这里面有哪些规律，一份让甲方满意的文案，大体需要哪几个要素，文案的开头如何抓住读者眼球，文案的中部及尾部如何激发读者的购买欲，等等。

这类懂得知识的文案，是市场上优秀的文案。

只有5%左右的极少数人靠才干吃饭：

这些文案工作者压根不需要刻意研究，他们一动笔就知道该如何引发读者的阅读兴趣，一篇文章下来如何抓住对方的心理，激发对方的购买行为，甚至可以给甲方提出很多建设性的意见等等，这是顶尖的文案。

而这5%具备的职业素质，就是“才干”，它指的是“始终如一的思维方式、持续优秀的能力表现。”

在选择一个行业或岗位之前，你不妨按照这个思路整理下——

你的目标岗位需要的能力有哪些？

潜藏着哪些风险？

你是否能匹配这样的岗位特质？

如果需要达到优秀甚至顶尖的水平，你需要进行哪些努力？

等等。

而面对职业危机束手无策的，往往以70%的职场人居多。

他们的能力相当于新手水平，只知道照葫芦画瓢，知其然不知其所以然，这样的人即便工作了十年八年，实则注水过多，没有获得和年龄相应的能力积累。

对于前文的王先生而言，他毕竟带过团队负责过项目，完全可以从过往经历梳理，提炼自己的通用能力，再去往相关领域进行迁移，寻找一些机会，倒也不是难事儿；

但对于前文的李小姐，通过沟通后发现，她对金融行业既不喜欢也不擅长，只是当时冲着不错的待遇和行业红利去的，该有的能力积累一点没有上来，所以对她而言，需要放低职业期待，寻找一个愿意开始且能够起步的职业重新开始。

最后，我想强调的一点是，职业发展本质上就像一场赌博——

如果你技术一流，手里的烂牌也能打好；

如果你技术一般，就应该衡量手里的牌，预判这场赌局的结果，看自己是否能承受可能的损失。

如果你能想明白这两点，也许下次依然会遭遇“被裁员”，希望那个时候的你，早已提前做好了相应的防范和准备。

“如今虽然自甘寂寞，远避山上，但却依然时常会有些身不由己的悲哀。可是最近我已经懂了，人生本来就是这样子的。”——古龙

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。