影响力是什么，就是我们往往再别人的影响下，感觉人家用着好，一定就不错，我们也可以去用。比如我们看到网上卖书满200返80，往往就为返那个80元，又买了好多的书。无形中我们又花费不少钱，还买了一些自己不是很需要的书，其实也是一种浪费。我看了《影响力》后知道了，其实这是一种商家事先设计好的。就是一系列影响人决策的潜在规则，这些规则在我们生活中存在，在社会影响力下，已经形成“固定行为模式”。
《影响力》是一部风靡全球三十载的心理学畅销书，作者从心理学的角度做出了解释。为什么我们容易上当受骗，明明知道还要去消费的心里，而有些人却又那么又有说服力。
《影响力》书中提到了互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，和稀缺等六大原则，而其中的互惠，喜好和稀缺对我们影响力最大，也是我们平时经常遇到的。经常会发生的。
一互惠原理
正是有了互惠体系，人类才成为人类。就是别人给了我们好处，我们就要去尽量报答。就像前面讲的去买书人家给你优惠了，你就要多消费来回报人家。无形当中就买了好多无用的书，成龙果断消费。
二喜好
我们不得不承认，长的好看大家都会喜欢。比如某个明星，长得帅气，年轻，全身散发着青春气息，看到他就觉得朝气蓬勃，感觉自己也变年轻了，充满了活力。如果他的脾气，观念，性格都十分相投，就会更喜欢。
三稀缺
不管是什么东西，只要你会失去它，自然就会爱上它——g.k.切斯特顿
有的东西越少，它就会被珍惜，就是物以稀为贵。就像那些珍宝现在已经越来越少，我们普通人很少能够见到，已经被那些收藏家收藏。当然价格也是一般人接受不了的。有的也不是金钱可以衡量的，这就是它的珍贵。
有时我们就会被告知这个是稀缺商品，很难的遇到，错过了就没有了。这样就因为自己喜欢这个稀缺商品，就冲动消费，花了不该花的钱。就这样被套路，交了不少的学费。
四社会认可
社会认可就是你做的事情被大家认同，觉得你很厉害，大家都要想你学习。你的影响力就是你的行为被大家模仿。
五权威
权威就是比较具有被大家信服，比较又实力
六承诺和一致
就是一种约束力，一旦做出承诺，会产生与承诺一致的压力，要保持一致。
《影响力》就是告诉我们一些不知道的商业本质，揭开人的本质。如果没有什么社会认可，也没权威，谁还会相信，也就不会去信服他们说的话，做的事。
当我们遇到所谓稀缺的东西，要提醒自己，哪有那么多的稀缺正好被自己赶上了。真正稀缺的一般都不会出现在生活中。
我们不能被那些虚情假意蒙骗了，要学会辨别，需要采取一切合理的方法来维护自己的善意。
