七天社群运营训练营day2
红涛教练：
17-19年社群的打法缺乏深度思考和全盘系统设计。
现在的社群要做成自动闭环设计：
1、价值链条设计：基于用户的特性。
A、入口主张：引流产品如何设计，当下主流，引发当下客户的点，凭什么来到这里？
社群相当于一个企业，一个实体店。引流产品：低门槛、高价值9.9元（相当于线下课6800元的价值）、短周期：7天社群。
B、后续产品：社群系统中基本产品，中门槛198，398，599，999，2000元，3000以下，成交概率大。如果只停留在引流产品、后续产品需要不断拉新。
C、高端吸引产品：盈利产品，赋予相应身分、价值和地位，享受相应顶级价值和终身周期，终端产品使用权。例如联创始人。
D、系统生态：社群周期短，产品单一，复购率低。做全设计，联盟合作，版块独立，生态布局，共享流量。
2、模式设计
3、运营机制设计：运营团队设计
4、产品升级和叠代的设计
海明教练：
1.传统的教育，没有后期的交付。因为服务周期越长，成本越大。
变现学院建立陪跑系统。学习是一个陪伴的过程，打造自动化运转的社群，把学到的知识变成能力。让别人有成长，向上晋升的路径，才是闭环。
方法论：别人认为难的事，做好，成为护城河，零成本思维，群众智慧解决群众问题，老学员服务新学员，有成长路径。
2.文化建设系统，从建立初就有：以变现学院的为例：
（1）家人文化：温暖
（2）链接文化：向优秀人学习，创造结果。
（3）开放与包容：人性有被看见被关怀，被尊重的需求
（4）定制化服务（个体需求被看见）。
（5）自主参与权，选择权，参与共建，主理人、讲师训练营。
（6）日精进文化：每天反省与总结，不断迭代。底层是起创力文化：早起、有趣、成长。
变现学院十大文化如何建立：看见群成员，赞美文化正面加持，对好发言的发红包，对学员反馈有正面反馈（发红包）。
小贴士：去一个群主动发红包，给邀请人发红包。
社群有向上成长路径：会务锻炼，从助教到班主任、分享机会等。
前端微利-中端让利-后端盈利
划重点——从四个点进行产品设计：
强刚需、需求大、微创新、高附加。
卖什么社群就不做什么，跳出产品做强链接高端圈层。比如卖红酒的，依托红酒，做以红酒文化为属性的社交圈层。微创新-做葡萄酒加做生态红酒游学（不盈利）消费一定程度可参与红酒游学，不只是产品通知。
喝起泡酒，吃火锅。火锅店被引爆。
健身组织如何做？（设计线上3980元，21天减脂训练营，任何点不满意可退款，21天每天打卡）线上减脂训练营社群，学员被监督，效果很好。每天晒前一天发生的美好的事，晒美食美图，作息规律、微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果。
考虑线上引流产品设计：做社群不是简单做服务，而是平台、生态。
社群咨询案咨询：社群人才输出，社群商业设计输出。
变现学院社群设计原理：
1会员费最高吸引关注抢占专注力：2199元，一定置顶因为价格高。
2、持续高价值内容输出：产品丰富、团队（导师、会员）合作输出价值。
3、帮助如何创造结果、变现。
划重点-社群思维：效能思维（时间管理）、整合思维（与大咖合作）、零成本思维（创业者）。
三大学科：高效思维学、社群心理学、人性变现学。研究底层规律，心理与人性方面（2月份课程都是研究人性的。研究人性有粘度）
没解决强链接、高粘度的问题-社交电商没有依赖感。社群要有人文关怀，被看见被关怀。
进入变现学院可以看到从零到1如何孵化？看懂变现学院。
变现学院的开放性，从助教参与一起来参与运营。多种七天营给学员裂变，进行锻炼。
变现学院自动化运营，班主任解决主要问题，海明教练解决难点，所以轻松。
答疑：
木棉学院会员：母婴社群如何激活？
隐含的条件，缺少链接，输出价值。设计价值，要有门槛，有价值输出，收费门槛筛选目标顾客，读透妈妈需求：个人成长、满足妈妈痛点上输出价值，增加附加价值属性。
张森亚：亲子教育社群：如何引流？
我加入你社群，我的成长路径是什么？缺少社群成长的地图，社群运营基于强大的价值交互系统，才能吸引到别人进来。别人高价我低价，别人低价我免费。建议观摩变现学院方式。
