第一个：自我发展模型。一句话：不战不败，No Zuo No Die。
所以要懂得等待，下日日不断之功，下滴水穿石之功，这就是兵法。
第二个：形势判断模型。一句话：形势比人强。
做事要看形势可否，用人就要制造形势。择人任势，择人是招聘员工，选拔人才；任势，公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化。没有好的制度、机制和文化，人才来了他也发挥不了。
第三个：竞争思维模型。一句话：非竞争论。
经营就是追求顾客，和别人没关系。
《孙子兵法》也教我们主要是管自己，管不了别人。如果你自己实力不济，形势不许可，成本上不成立，你也争不了。争不过的你不能争，这是我们一直讲的不战之法。
第四个：虚实思维模型。虚实三大原理和两大战略。
三大原理是：以实击虚原理，有实有虚原理，以虚换实原理。两大战略是蓝海战略和主场战略。
第一个原理：以实击虚原理。以我之实，击敌之虚。
第二个原理：有实有虚原理。我也好敌人也好，都是有实有虚，一定记得自己也有虚。所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一个点做实，其他地方全虚吗？
第三个原理：以虚换实原理。你的实是用虚换来的，集中优势兵力，兵力从哪来的？是从其他地方调来的。
落实为两大战略，一个是蓝海战略，一个是主场战略。
蓝海战略是一种方法论，就是以虚换实的方法论，通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。教科书式的案例就是汉庭酒店，砍掉酒店的餐饮等配套服务，把这些地方全虚，换取“睡好觉，洗好澡，上好网”，三个地方做实。
第二个战略，主场战略。李靖说过一句话：“《孙子兵法》千章万句，不出一句：致人而不致于人。”调动别人，不要被别人调动。
落实到经营上就是华与华常说的“不投标，不比稿”。如果你到处比稿，就会投入很多兵力，最后养这些兵的军费，会吃掉你的全部利润。
有人说因为你华与华有名，所以可以不投标。错，那些全球有名的4A公司全部都在比稿。华与华不比，仅仅就是因为华与华有原则。
第五个：兵力原则。一句话：战略重心，压倒性的投入。
一生只做一件事，志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，不猴子掰苞米，这就能抓住战略重心，压倒性投入。
第二种，在时间上持续压倒性投入。我就是第二种压倒性投入，只要我上去的地方，我就不下来。
第六个：领导力思维模型。这就是《孙子兵法》里面的将道。
将道我们分为四个将道，将道之一是用兵的将道。《孙子兵法》讲“智、信、仁、勇、严”：
智是战略战术上有智慧；信是对下属讲信用；仁还是对下属有仁义；勇是在战场上勇敢；严是管理上严格，甚至严厉。
再加上曾国藩讲的廉、明：廉是自己廉洁，你在金钱上没毛病，不贪财，大家就服你；明是对每一个人的贡献看得明，偷奸耍滑的你也看得明，赏罚分明。
智、信、仁、勇、严、廉、明，一共这七条，你就有领导力，就是好将领，你带兵就有战斗力。
将道之二，就是养兵之道。用兵的关键在于养兵，养兵的关键在于什么呢？兵真是你自己养大的亲兵，不是你买来的雇佣军，这就叫厮养之道。用在我们今天，就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导，还是指望猎头去挖别人的人。
但是管理远远不只是赏罚分明，如果只是有赏罚，那做领导不就太容易了吗？领导者首先是承担解决问题的责任，然后还要承担培养新的领导人的责任。公司发展到后面，这两个职责还要反过来。
将道之三，我们讲到了职业道德：“进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主。”你要始终站在老板的立场，而不以自己个人的得失为进退，这就是职业道德。
将道之四是不虚荣，不图虚名，别太把自己的名誉当回事，不要太爱惜自己的羽毛。这叫做人至贱，则无敌。
第七个：成本思维模型。
我们把它称为管理会计的准则，讲作业成本法，每一个动作都要算成本，通过减少动作来降低成本。我们说《孙子兵法》是不战之法，不动作就没成本。我们要保证每一个动作都是有效动作，都是必要动作，没有废动作，没有反动作。
你可以检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作，把它记录下来，你把它分门别类一下，哪些是有效动作，哪些是废动作，哪些是有害的反动作。我们再把我们公司自己复盘一下，你会发现，你的废动作和反动作，一定远远超过你的有效动作。
如果我们能够只做有效动作，我们就能做得更好，还能多出时间休息，赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活，多挣钱。
第二个成本意识是总成本意识，要看到整个战争的成本，而不是看局部的成本。
在《孙子兵法》最后的《用间篇》，讲用间谍首先就要算总账。我们给间谍无论多少钱都是便宜的，因为战争早结束一天，全国人民少花的钱远远胜过一个间谍能花的钱。所以在我们的工作里面，我们随时都要学会算总账。
最后一个讲颠覆式创新。颠覆了成本结构，极大地降低了成本，所以才颠覆了公司以前的做法。
“孙子算法”
这就是关于我们金钱的算法，整个《孙子兵法》也可以说就是一个算法，你可以把它称为“孙子算法”，第一篇《计篇》就是算法。现在我们说到了算法时代，其实从历史第一天开始就是算法时代，不是到今天才是。
如果你理解了这些道理，把古今中外这些道理都打通了，你也就不焦虑了。今天我们经营的这些个智慧，也没有跳出《孙子兵法》的范围。
这是我们关于《孙子兵法》的最后总结，这七条拿走不谢，把它用在你的生活中、工作中、公司的经营中，我相信都是非常有用的。
