理解-其不言无比乃为之变

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其不言、无比,乃为之变,以象动之,以报其心、见其情,随而牧之。

反应篇前文有“人言者,动也;己默者,静也”,表示对方在说话,而你在听。前文说过,在这种逻辑不严密的地方,不要用二元对立的思维去看。此处的动和静是相对的,对方之动是动中有静,我方之静是静中有动。

 “动中有静”“静中有动”是什么意思?这种“高雅”的方式你若听不懂,就再以“粗俗”的方式讲一遍。对方说话是动,我沉默是静,但我不可能让对方一直说话,自己一直沉默吧?两个人说话,一分钟之内,你不吭个声,至少说个“嗯,哦,啊”,那这场谈话还能继续下去吗?

我静,我就是两人相声中的捧哏(gen2);对方动,对方是逗哏。捧哏要是一直保持沉默不说话,那这场相声还能继续下去吗?让你去评价的话,逗哏是不是整体上在动,只有一小部分在静,而捧哏是不是整体上在静,只有一小部分在动?

所以说,要得情,你就要以静制动,让对方多说话,这样你才能获得更多的信息。虽然相声中的言辞大多是事先编排好的,但从形式上你还是能看到“反言”“钓语”等。你看那捧哏,质疑、惊叹、反对、赞同,来促使着逗哏说个不停。

如果你遇上不喜言谈的人,他们不说话该怎么办?如果你遇上了厉害的人、戒心重的人,跟你谈天气、说旅游、侃美食,说得云里雾里,但就是没有实质信息时,你该怎么办?也即“其不言、无比”。

答案是:乃为之变,以象动之,以报其心、见其情。你之前和对方说话所采取的方式已经不管用了,你要换个方式,要变。要重新“设象”,让对方动起来,也即设象要对方多说话。报,符合,迎合。从而迎合对方的心理,得见对方实情。

随,顺着。同“随其嗜欲以见其志意”之“随”。牧,驾驭,驱使,控制,同“无为以牧之”之“牧”。之,对方。

所以,这句话的意思为:对方沉默不言,或对方言辞中没有用来助于当前事的推理的实质信息,我就要改变与对方谈论的方式,重新设象,从而迎合对方的心理,得见对方的实情,进而驾驭对方。

参考文献:

[1]许富宏.鬼谷子详解[M]

[2]王洪武.鬼谷子汇解[M]

[3]汉语大词典[M]

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