1月28日

体验：一天去了四家客户（回访及送发票、签厂家、讲师，晚上是参加客户的公司年会）

感触：

1、看懂了、学懂了；有需求、有意愿，自然重视。

2、凡事不可强求，对方觉得对自己好时，自然愿意^_^

3、“场”为什么重要？因为它不是单元成立，需要声、光、电、气等诸多因素造就。

如果只重视其中一个，忽略其他，效果必然事倍功半。比如：年会、招商会中的音乐（dj）是和主持、整个场相辅相成的……

转换用：认识到->愿意（这是个学习经营的过程）

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