猪八戒的创业真经

朱明跃,曾经的媒体记者,用10年时间证明非标服务,低频交易也能做成大平台。

他带领团队9年沉寂,1年便实现利润10倍增长,用两年的时间,最终成长为一个独角兽企业。他在混沌大学的一次创业心得分享课上,他分享了隐忍防守和闪电扩张,企业创业两个阶段的战略选择逻辑,和这两个阶段的很多问题解决方案。他的创业哲学是企业在初创阶段就要守得住寂寞,苦练基本功;一旦选择扩张,就要手起刀落,所到之处,寸草不生。

    一、隐忍防守

1.隐忍是恶劣环境下的明智选择.

猪八戒成立时,互联网最大的用处是游戏、发社交短信息,就连现在风靡一时的阿里巴巴当时还处在验证商业模式,只能靠一单单的地推的方式,做宣传。这样的背景下,如果选择扩张就等于自取灭亡。

2.隐忍是公司打磨产品、修炼内功的需要。

需要清楚的是隐忍、防守,不是放弃、逃避,隐忍期间公司需要有不断的自我超越与进步,公司需要不断迭代的创新。它包括产品的创新,商业模式的创新,组织的创新。只有这样才能做到厚积薄发。

    朱明跃在分享隐忍时,提到公司在七八年后的一次集体活动时的口号仍然是 ,“一天一万,解决吃饭”。我在这句话的背后体会到的意思是,一天一万,一年365万,讲公司隐忍也好,坚持也罢,维持公司正常运转的利润是永远的前提。

二、闪电扩张

当你达到了公司盈亏平衡点,打磨好了产品,练好了内功 。准备好扩张时,就要闪电出击。

1.产品线的扩张

猪八戒网从最开始的只为创业公司做logologo做起,用了两年时间扩展到一家为企业全生命周期服务的公司。包括创业公司营销策划,广告策划,店面装修设计,会计金融服务等等。用他们创始人的一句话说,创业者开始的产品入口要比绣花针还细,创业初期资源有限,需要解决的问题也很多。在公司0到1的积累过程需要耐心打磨产品。这样从1到N时,才能做到快速扩张。

2.组织的扩张、业务的扩张

猪八戒用了一年时间,公司从五百人扩张到了三千人,业务从偏安西南一隅,到全国各地。他们的秘诀是,十年磨一剑,最后带着利润扩张,而非盲目扩张。很多企业扩张后不是管理跟不上,就是成本控制做不好,而朱明跃始终相信,商业需要回归其本质,无论多么伟大的商业,其本质都是一门生意,利润=销售收入-成本,这一等式始终没有变过。

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