作为公司的销售，没有什么比提高业绩更重要的事情了。无论是公司的压力还是处于个人挣钱的需求。都要求一个销售人员不断的提高自己业绩来满足日益增长的各方面需求。现在市场大的环境不好，竞争日益激烈。做好本职销售就已经很困难，更何况是公司业绩要求的年年增长。难道真的没有什么方法可以提高自己的业绩？难道真的只有一次次面对上司难看的脸色？难道真的自己的收入就不能进一步提高？
其实方法还是有的，而且已经被无数销售精英验证真实有效。具体做法如下：
假设根据历年的销售数据统计出我们开发了一百个客户。我们的转化率有百分之二十。就是说最终是搞定了二十个客户。销售额是一百万，平均每笔销售额是五万元。现在公司今年要求我们的销售额要翻一番大大二百万。那我们该怎么办？根据去年的销售测算，我们需要再开发一百个新客户，才能完今年的销售任务。但是客户群的数量数量这么大肯定超过了自己的开发能力。同时我们也没有精力，不可能维护这么多的客户，怎么办？
这个问题看似巨大不可能完成。不过我们可以这样做：
一、在以前客户群的基础上，增加百分之五十的客户即在增加五十个客户。根据销售的二八原则，淘汰以前百分之二十不可能成交的客户。就是说把以前的客户群数先缩小到八十个。那现在的老客户八十个加上新开发五十个客户，也就是说现在手头上会有一百三十个客户。也就是说有百分之四十的更新率；
二、提高手里客户的成交率，也就是销售里经常说的转化率。提高转化率，我们要想多个办法将转化率提高到百分之三十。也就是说从以前百分之二十的转换率提高到百分之三十，这个应该不是太难。
三、想办法提高单笔销售额，也就是说我们经常说的客单价。我们想办法将单笔的销售额提高百分之十。同时尽可能使重点客户翻倍递增。
那么我们来算算现在的销售额可以做到多少？现在我们的销售就是130个客户乘以30%转化率乘以每个开单量5.5万=215万，我们是不是把这个问题非常容易的解决了。这个是需要我们对自己的前期销售做一个详细的数据统计，这个应该不难自己的公司包括自己的销售记录很容易就能统计出来。有了精准的数据统计，我们后面就按这个思路分析，最后勤奋的去工作，肯定能完成公司的任务，同时也能使自己的收入有个不错的收成。
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