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导言
那些顶尖优秀的人,
有的人可以像马云那样的谈吐不凡、出口成章;
但也有的人会像马化腾沉默寡言、不善表达;
但是,他们却都有一个共同的特点:
拥有八核处理器一般的大脑!
各位湿竹好,今天我们回归文化,聊聊《孙子兵法》。
我们都非常渴望变成一个成功人士,这样财务自由了可以不受金钱束缚,也能够侃侃而谈对所有的问题对答如流,从而受人尊敬。但是,如果你仔细观察,就会发现无论那些成功的人是一个外向的还是内向的人,他们都有一个共同的特点,就是思维能力都是异于常人的强大,仿佛拥有八核处理器一般的大脑。
而《孙子兵法》,正是能给你这样超强思考能力的一本经典。
英国伟大的战略家李德·哈特曾经总结过:纵观全世界的历史,兵法最高成就的,也就孙武的《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》。但《战争论》比起《孙子兵法》来说,还是有些过时了。而海尔集团的董事局主席张瑞敏曾经说过,是《孙子兵法》帮助我形成具体的管理方法和企业竞争谋略。
所以,无论是在瞬息万变的战场,还是在龙争虎斗的商场,《孙子兵法》所呈现的思维模式,都有化腐朽为神奇的能力。把这样的经典吃透读熟,才是我们想要真正通往成功彼岸的通途。
早前的时候,我们在一起聊过了《孙子兵法》的基本内容,并且提出了“孙子变戏法”这样既简单又方便读懂原著的办法。当然,这也只是帮我们快速了解孙子兵法说的是什么,属于入门级的理解。而现在,我们就一起来透过现象看本质,再深挖一下《孙子兵法》背后的核心关键。
事实上,只要我们能深刻理解以下八个核心关系,就相当于真正掌握《孙子兵法》的使用说明书的八大步骤,也就无疑可以轻松的去使用了。
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一、
战与不战
《孙子兵法》最卓越而伟大的成果,就是对于战争的本质有了深刻的认识,从而提出了“不战而屈人之兵”的伟大构想。
在真正的战争里,每一场战斗都要投入人力、物力和财力,劳民伤财是在所难免的;而作为所有的经管理论根基的经济人假设,也告诉我们每一步的付出必须要考虑成本和产出,不划算的事情咱绝对不干。
所以,孙子细化了“一个前提,三个关键”让我们清楚明白到底战还是不战。首先,对于战争也好商业也好,就一个根本原则:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。
同时,《孙子兵法》战与不战的三个关键是:
1)最好的做法是不战——慎战的思想意味着只打有必要的战,并且始终想着将战争的损失减到最少。比如,三国时期的曹操灭了袁绍以后,其儿子袁尚和袁熙逃到公孙康那里,底下人都劝曹操出兵剿灭以绝后患,但曹操却机智的判断对方不和必起内哄,从而不费一兵一卒,就让对方乖乖的献上二袁的首级前来投降;
2)最次的做法是久战——聪明的做法,是准备可以久,但打起来一定要速战速决;不聪明的做法就是没想清楚就匆匆应战,然后战线拖的太长,战事拖的太久。汉武帝虽然留给后人的名声不错,但是在位期间穷兵黜武,公元前133年至119年,汉武帝派兵和匈奴进行了多次作战,每次打的也很久,结果真心是把对方打崩溃了,但最后自己也仅是靠着过硬的经济政策让汉王朝“气数延绵”;
3)最傻的做法是好战——百战百胜,不如一战而胜。古语有云,“数胜必亡”,说的就是不要以为你百战百胜很了不起,项羽打刘邦大大小小赢了几十次都没什么卵用,最后就输了垓下这一次,结果他就挂了。
所以,马云才会说过这样的话,“我最欣赏的三个字是定、随、舍。定即是看清自己和将来的趋势,不管发生任何事情,都要镇定面对;随,只有自己有实力的时候,才能懂得怎么去跟随别人;舍能让人看清自己,只有知道自己要什么,才能知道要放弃什么。”我们必须意识到,做与不做的判断,才是最最关键的。
相比较下,很多好像上进的年轻人,“根本没考虑清楚就直接开战”:
本科毕业了没想好以后要干什么,那就考研吧,能拖一天是一天,熟悉的学校比较安全;
工作一段时间不知道擅长干什么,就考证吧,什么CFA、CPA,先考了再说,要的就是这种在学习的满满的获得感;
想想要是能进外企就好了,于是就花了自己辛苦攒下的几万块钱报班学英语,告诉自己再也不要受十几年学哑巴英语的痛苦。
而这样做的后果,就是不少人正是一边工作一边学英语,毅力不够的坚持一半就放弃了,把课程贱价卖给他人;或者是自己花了太多的时间和精力考了一堆证书,但是真正影响自己生活的职位和薪酬却迟迟不见提升。
所以,迷茫时先看看《孙子兵法》吧,很多事情在没想明白前也是难以长久坚持的。而这时候你只需要问自己一句话:
这战,到底该不该打?
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二、
算与不算
很多人其实没有注意到一个细节,就是《孙子兵法》的第一篇是叫“计篇”,而且这一篇里面的计,核心是不是计谋的计,而是计算的计。也就是说,任何伟大的战略计谋,都离不开无数关键环节上的计算。
说到计算,很多人的直观反应是这个最没意思,一点也不高大上,就知道在那里算算算。但是,一般人看起来最没意思、最没有吸引力的,往往才是真正能让你牛逼的。
关于计算,关键在于以下三点:
(1)“计算”才有“胜算”:我们常说算计算计,可是如果不会计算,怎么可能会算计呢?所谓的计算,就是在“五事七计”上给打打分,打分高了才有胜算。“五事”是指道、天、地、将、法,“七计”是指五事变成详细的打分项,即“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”。同样地,不止是在战场上,商场上也是一样的:企业的商业模式是否解决产业痛点、产业是否政府的政策鼓励、产业发展形势是否向好、企业管理团队是否强大、内部管理体制机制完善,这样也就能评估出一个企业是否优秀;
(2)“庙算才会妙算”:所谓的庙算,就是在战争还没有开打之前,自己偷偷躲在家里计算。这个其实很关键,很多人不知道或者根本没有这个意识!但是,但凡是企业的高管不会等到第二年才开始进行思考,而是在前一年就做好了年度经营计划,并且已经给出了第二年的财务预算:营销花多少钱,人力成本是多少,渠道费用是多少,生产的成本控制等等。尤其像服装行业这样的需要大幅提前采购原辅料,更是要提前做好计划进行合理的备货,因为布料的采购成本也是在不停的发生着变化;
(3)“多算才能神算”:简单来说,就是养成凡事计算的情况,而且哪怕你一定会打赢,也得要好好算算!我们经常看足球,会看到全世界最顶级的英国足球有联赛、欧冠、足总杯和联赛杯要踢,对于足总杯和联赛杯这样低水平且重要性不高的比赛,既要保证单场淘汰制要战胜低级别赛事的对手,又要保证主要球员的体力合理分配不会在重要比赛上不了,所以派什么样的球员上场上多少时间就得不停的计算,而且随着比赛的开展会有不可预料的伤病发生,这样就要你不停的重复极其复杂的计算。所以那些顶级联赛的优秀教练,都是出了名的“神算子”。
事实上,在商场上你会发现,最后剩下的几家企业的商业模式上都差不多,都是奔着解决产业的主要痛点去的,但是在运营上的技巧和背后的算法上则是天差地别。比如:在同样确定这个阶段就是为了引流拉新的情况下,营销费用率多少,获客成本是多少,ROI应该是多少,不同企业的做法差别很大。尤其在互联网领域,一些企业为了数字漂亮甚至默许贪腐的现象存在,最后问题反而像雪球一样越搞越大。
同样,在职场奋斗的个体,更需要会算账:要不要考研、考证、考英语,别着急下定论,先来计算计算:具体实施的话要花多少钱,时间投入会有多少,多长时间达到什么具体的可量化的目标,能带来直接和间接的优势会有什么等等。事情不是要彻底想明白了才能干,但是“预则立,不预则废”就是让你对最有可能的结果更有准备一些。
所以,在日常的职场生活里,不要以为不计产出的埋头苦干一定会天道酬勤,凡事要多问问自己,
“这事,我算没算过?”
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《孙子兵法》里最让我最喜欢的是这一句:
人皆知我所以胜之形,而莫不知吾所以制胜之形。
所以,光读懂表面恐怕还是不够的,只有真正理解成功背后的思考逻辑,才有可能得到你梦想得到的结果!
(后续六个关系,我们下期继续吧!)