有一次跟闺蜜逛街,偶然间听闺蜜说到他老公想创业开个餐饮店,细想想闺蜜老公本身是厨师出身,厨艺是公认的,可以试试。但是闺蜜却说她不同意,因为现在餐饮业竞争太激烈,而且因为互联网的冲击实体店效益本身不太好。
我不由得突然想起了我家街对面的两间理发店。大的是一间连锁店,面积80平左右,小的是一间夫妻店,30平。
连锁店刚搬来的时候生意很是红火,门庭若市。去年在连锁店相隔不到十米的地方又开一间,是夫妻店。偶然的一天突然发现夫妻店里两夫妻忙得热水朝天,而连锁店里只有零星的几个客人进店。
不禁好奇起来,不过才一年光景,两个店怎么相差这么大了?
心动不如行动,直接进去了解看看,去了才知道原来夫妻店能红火却是必然的。
连锁店可能是一直客人少的关系,店里的人全部懒洋洋的。从开始就一直怂恿办卡,不办就不再说话,气鼓鼓的样子,一时气氛很尴尬,心想弄完赶紧溜。
夫妻店里排队的人还挺多的,老板理发,老板娘洗头,好不容易轮到我,洗头的老板娘突然就问了一句:你是对面店铺的吧? 我惊讶了下,原来他们在做事的同时也在留意周围环境。
老板娘喜欢聊天,自带自来熟的那种,老板也是很温和,耐心询问你的需求后便认认真真干起来。后来又去了几次,每一次都热情的跟我打招呼,听说还有很多专门开车来洗头的。
连锁店虽然大但却只注重于眼前的利益,既没有过硬的技术,也没令人满意的服务。而夫妻店却像是对待一个朋友一样,每次去都能热情跟你打招呼,口渴了给你准备一杯水,跟你聊天拉家常。夫妻店虽然技术也没有特别好,但他从服务入手,和所有进店的客人慢慢成为朋友,让客户心甘情愿地掏钱。
价格有点小贵但还是每天都有人排着队的海底捞,其实味道真的和其他火锅店差不太多,最多是个中上水平,但是店里小姐姐小哥哥们真的超级贴心,据说还有小哥哥帮忙带小孩的,想想就觉着温馨。不知道多少人是冲着海底捞服务来的,反正我是(捂脸)。
深以为然,刚开的实体店要想分得一杯羹,其1要有过硬的技术;其2是满意的服务;若什么都没有,能做到投其所好也是不错,三者占其一必定能站稳脚跟。
前几年国内刮起一阵非iPhone不买的风,甚至一度流行着宁愿少个肾也要吃土买iPhone。
但是再看看现在,国人们似乎不再谈论最新版iPhone,是人们真的不喜欢了吗?其实不是,而是现在的手机制造商更懂他们的用户了: 喜欢iPhone,就给你iPhone的外观和界面;喜欢拍照,就给你2000万像素(还自带美颜);喜欢听歌,就给你最优质的音体系统。你喜欢什么我就给你什么,你还不乖乖买单?这就是所谓的投其所好!
现在实体店是不是越来越难做了?是的,实体店效益是越来越不好,但是却总有一些不倒反升的企业。比如名创优品,仅仅四年时间已在全球拥有2300家分店,据说今年会进入100个国家,俗称“百国齐放”。
如果有过硬的技术,那不用说肯定屹立不倒;没有过硬的技术可以想想是否能从服务入手,笼络客户的心;如果既没有过硬的技术又没能提供满意的服务,不妨好好研究你的用户群体然后投其所好,肯定也会心甘情愿献上他们的钱包!