互联网营销是什么？这两天陪着我的小伙伴们去拜访一个做高粱酒的客户，客户见面的第一句话就是，你们星牛网做互联网营销，能够帮我卖多少产品？无可厚非，这个问题是所有老板最为关心的问题，但是老板们忽略了一个概念，营销和销售其实是两码事。
营销和销售的区别
销售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。从这两句话的意义来看，销售是一种被动的售卖行为，是针对已经生产出的产品。在实际过程中，其对产品的功能价值、包装价值等方面的改善是有限的，被动的。其需要做的，是通过售卖行为清空库存。销售以渠道建设为主要管理方向。
而营销是一种主动的市场开发行为，是针对既定的目标客户群体，生产符合其价值观念的产品。在实际过程中，其通过对市场及目标客户群体的研究，可为目标群体量身订制相关的产品。它需要做的，就是找到最具消费潜力的客群，并针对他们的需求，整合产品价值，同时，可根据市场的消费节奏，有效控制生产与销售的节奏，使产品成本控制在合理范围内，进而使产品的利润实现最大化。其实施行为以客户服务管理为核心。
换而言之，销售是根据产品价值来找客户，而营销是根据客户需求来做产品。两者在最后的实施阶段上有相通之处，不过是侧重不同而已。
目前，大部分传统企业的经营模式还停留在被动销售的层面，很多老板只想着生产！生产！生产！然后，销售！销售！销售！然而，在互联网的浪潮下，却很少有人想到，根据市场的需求，利用互联网思维，创新营销方式，从而顺应时代潮流，向互联网转型。那么传统企业转型互联网需要哪些条件呢？
传统企业转型互联网的条件：
1、决策者要有互联网思维
决策者是整个转型过程的核心。如果决策者不懂什么是互联网思维，只是一味的追求利益跟效率，那企业想转型几乎是不可能的。决策者要有哪些互联网思维？
第一，不怕亏，敢砸钱。在企业或行业经济条件允许的情况下，决策者要敢于听从执行者的意见，通过互联网的各种各样的途径去宣传，去推广自己的公司，比如借助时事新闻、新闻媒体报纸媒介、还有各大论坛、博客、微博、微信公众号、百度贴吧、问答、百度文库、百度经验等等，让自己的公司暴露在互联网之中。但是靠这些免费的平台，去推广公司，并实现转型，那是远远不够的。我相信懂互联的朋友都知道，这样的免费推广，在短时间内根本不能看到什么效益。如果你的软文写的太入骨的话，基本在各大平台上都会被秒杀，严重者，还可以被封号。大家都应该遇到过这样的事吧。所以，我们在这些方面转型的同时，还要敢于砸钱。
砸钱，砸哪里去？这是关键！现在的渠道五花八门，比如，百度推广，百度联盟，360、还有腾讯的广点通，微博的粉丝通。这些都是比较有效的互联网推广方式。只要肯下本，可以
瞬间让你的公司暴露在互联网之中。
第二，勇于创新，敢于打破常规。决策者必须重新定位产品，不管是生产、包装、销售、还是售后服务，都必须认真的思考。让自己的产品更加适应互联网＋。敢于创新，就是要在产品、管理、渠道等方面建立属于自己的一条新道路。让自己立于互联网的不败之地。敢于打破常规，就是要不断的去创新，去改变，去完善企业的不足，达到各方面都逐渐完善。
第三，要敢于颠覆现状。第一个吃螃蟹的人，往往是最勇敢，最疯狂的人。但是这种人令人钦佩。因为，他们颠覆了，人类不敢吃螃蟹的思维。所以，颠覆也是成功转型的基本点。
2、了解互联网的规则
第一个规则是消费者主权的规则。
今天的”互联网+“代表着消费者的主权，我们发现消费者无所不知，同时消费者权利也越来越大。每一个消费者都有可能一夜之间来革我们的命。消费主权时代有很重要的三个理念：消费民主、消费自由和消费平等。这种趋势赋予消费者全渠道的战略能力，这种全渠道能力对一个普通消费者来说，意味着今天我们不仅要去把我们产品做好，我们也要在PC互联网上面，在移动互联网上面，我们要从单频进入一个全频、多频的世代，进入全渠道的模式。全渠道模式不是因为你有全渠道，而是消费者就是一个全渠道的消费。
我们可以大胆预言，如果今天我们不能在全渠道战场里面开始布局，五年以后新时代来临时可能我们就会失之交臂。
第二个规则叫做指数增长规则。
“互联网+”能够改变我们的未来，能够改变我们的商业力量，这个最重要的规则。我们过去做生意，跟农民种地一样，我们一亩地打一千斤粮食，要打一万斤粮食，我们就要去再找九亩地，过去是这种增长模式。但在互联网经济里面，我们发现这一切开始改变，出现了新的规则，我们称之为指数增长规则，在互联网经济里面，我们发现顾客可以创造顾客。想让这样的规则运行起来，我们首先要改造的就是我们的产品，我们要真正做到让产品会说话，要有从哑巴到自媒体的这样一种能力。
第三个规则叫共享经济的规则。
做电商的都知道在天猫，产品能出现在首页是最好的，到了第二页，消费者看不到了，第三页就更没有希望了。这就是之前电商的规则，而这个规则今天我们是可以打破的，这个打破的力量就是我们要团结起来，建立一种新的商业生态，建立一种新的商业联盟，这个联盟我叫做“三峡大坝式”的联盟。就是说，我们要像三峡大坝那样汇聚各个湖泊河流的水量，当大坝的水位达到一定高度的时候，这些湖泊河流也都会有水。我们汇集各家的用户，你家三十万用户，我家二十万用户，他家五十万用户，我们三家联合起来，我们就可以变成一百万用户，我们就有一百万流量，我们在这个“三峡大坝”里面去交换这个流量。这种力量汇聚起来以后，就能打破巨头们的垄断，这样我们完全可以去重新缔造一个新的世界。
3、执行者必须具备互联网运营能力
一个企业的决策者具有互联网思维，这还是不够的，必须要有懂得运营的执行者，不然，企业花再多的钱，也是打水漂。所以，一个企业要有懂得互联网运营的执行者，这是关键，是成功转型的关键点。
4、基本的人流循环平台
最基本的是一个营销型网站+一个微博+一个微信公众号。
营销型网站可以展示公司的基本信息、主营产品，还有一些成功案例等等。微博的主要任务就是详细的介绍公司的产品，报道公司的新闻，让外面的人更加了解你的公司。公众号就是负责人脉的储存，定期发布产品信息达到让客户等一目了然的效果。接下来，就是在各自的平台上放上醒目的其他两个平台的链接，达到人流量的往复循环。这样，才能收获最大的效益。
星牛网认为，传统行业只有具备了这几大条件，才可能从传统行业转型“互联网＋”成功。
