文案的启发——《那些让文案绝望的文案》

      记得以前上大学的时候选修过广告鉴赏课,当时课上教授经常播放获奖的广告短片。当时觉得拍的好高大上,经常就是一段几分钟很有艺术感或者很有好莱坞大片、很有记录大片感的视频,最后面加上一点点文字说明。说实在的,当时只是觉得好高大上,特别是看到国内的电视上播放的脑白金之类的脑残电视广告之后,更加觉得无与伦比。当时可能觉得,广告就是要做的像好莱坞大片(虽然有时候看了也不知道在广告些什么),这样子才是好的广告。直至看完此书,才明白原来真正的好广告,并不是要拍的像那些好莱坞大片,如果一个广告不能让产品在你脑海中留下深刻的印象,那就是在浪费资源。好的广告是既能让产品留下深刻印象,又做的很文艺。


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一、甲壳虫原来如此可爱。

      此书有一半的篇幅是在介绍甲壳虫的系列广告。以前我是对甲壳虫很无感的,觉得外表长得很丑,又不便宜,不明白别人为什么要买。看完了书里面的甲壳虫文案之后,我对甲壳虫有了深刻的认识,而且还觉得,车子很特别很值得拥有。这就是好文案的力量!总结一下,这一系列甲壳虫文案有这些特点:

1、大图片+底下小文字(文字说明小,但标题用黑体字突出),让你在几条街道外就能看到广告牌上的车子;

2、图片选取很有创意。基本上的图片都是只有车,各种情况的甲壳虫,比如有一副是一辆很破旧的甲壳虫在路上行驶,大部分人如果看到了都会觉得奇怪,然后看看大标题是写着“为何众多甲壳虫可以跑到10万公里”,就会觉得很好奇,然后可能会再看文案,就会对甲壳虫耐用有深刻印象。


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3、文案几乎没有一句废话。整篇文案,无论多少字,都是在围绕甲壳虫的独特卖点写的,几乎没有废话,如果每个人看完了文案,都会深刻了解甲壳虫的特点,这些特点都是甲壳虫所特有的(或者说跟甲壳虫同等价位的车所不具备的)。

二、小马宋奋斗史的启发

      书的开篇,小马宋放了好几个他之前做的文案,这些文案无不令人拍案叫绝(比如猪饲料的广告,画着几十只猪和一个皇冠,下面写着即使王者出巡也无法让500位体重两百斤的壮士相随)。但是,在这样文案的背后,付出的是不同寻常的努力:


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1、阅读大量的广告创意案例,从网上下载了20000个顶尖创意作品,然后将此作品整理成10个PPT,反复看完3遍以上;

2、抄写一遍世界上最经典的文案,大部分文案可以复述或者背诵;

3、6年时间每天坚持阅读10个以上广告案例;

4、入行前6个月没有休息,每次想创意广告的时候,自愿加班多想几个;

5、每天自己主动申请做5个平面创意广告发给总监,作为练习;

6、做文案之前先把市面上有关此类型的文案都研究一遍。

那现在,如果我们要提高我们自己的销售文案能力,就必须多阅读优秀文案,从阅读20000个入手,然后进行抄写熟悉,文案的输出前提是要有大量的输入。小马宋做的那些文案,很多都是在过往他阅读的优秀文案中得到启发的。

三、抓本质问题很重要

小马宋说了,根本法则是最核心的。比如,取名字的最本质原则是降低传播成本,所以取名字就必须想着如何能更好的传播那就是最好的名字。比如耐克、腾讯、麦当劳、赵小姐的店等。让别人一听就觉得与众不同,而且一听基本就跟某个行业挂钩,而且名字容易记住。那我们日常工作的时候,我们每天做的工作的核心是什么?比如做报告,最主要是让老板开心,所以不是按照你自己的思路去写,而是去揣摩、或者直接问老板想要的东西,然后结合老板的喜好去做报告。

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