3.1——3.5

这几天记得是每天重要的事项（略）。

3.6

欣赏日记

今天一时兴起和同事葛燕聊天，非常开心，她能将去学习教练技术的感受分享给我听，也教会了我写欣赏日记与丰盛日记。

今天和葛燕聊天我感受到她有三个优点

第一个优点，她特别的热心且毫无保留

我其实只想问问她去学习教练技术后的感受，她很努力的回忆整个课程中所学到的知识点，同时，也把蒋老师与她私下聊的技巧也告诉我，为了更好的给我介绍，也在翻阅手机上的课件给我看看。

第二个优点，她非常乐意分享

之后也聊到了op，她很细致的给我展现她从朱朱姐那里学来的，细致的很关键的几个具体连环问题。平时，我们都坐的很近，有什么问题，他也非常愿意表达她的建议，从表述的语言中，注重表达的效果，语速又快又慢，会留给你时间慢慢的思考空间，而且会用眼神看着你，你的反馈是什么。她还有一个特点，和别人聊天很自然熟，她的语言，声音很肯定，直言的表达自己内心的想法。

第三个优点，她很喜欢学习，有追求。

刚认识她的时候，一个人默默的坐在角落，反复学习自己的笔记。一次她有个op上的问题，到处拉着区部的同事问，直到她有一个结果。我也很喜欢她，因为去上教练技术课程的，对自己有很高期许，不断的提升自己，也问了一下，每周她会有至少4个op，在这个行业走的很顺。

丰盛日记

我发现自己很会坚持，我从大学毕业后，就喜欢写日记，不过都是有空闲的时候来写，所以时间跨度性很大，不过年都会有一个总结性的日记，2018年我希望自己能记录在大都会的每一天所发生的事情，所以要求自己每天坚持写下这一天发生最重要的事情，从2018年1月1日到现在我都坚持了64天。

3.7

今天早上开MID的时候，关于都会康驭网络推广的事情，吕哥就提了很多的建议，表达让我们把编辑好的文本发一个他，话一刚落，赟姐就说“为什你不编辑一个给我们发呢，来发挥你的特长呢”，此时立夏就立马说“吕哥的优势是提建议”，这时我们都笑了，立夏反应特别快，而且立马能抓住对方的话，她的情商特别的高，平时，大家聊天就能抓住对方说话的重点，提出有水平的问题和点评，很羡慕她有这样的优点，就是平常一句话，就能从这句话中发现对方的优点，从而表达出来。能感同身受，保险确实做得好。

今天早上开了一上午的新管理职会议，下午也参加了半天的SMTC2的培训，整个一天都没有认真的做保险相关的事情，培训完就5点过了，他们都开始回去啦，我确今天没有做保险相关的2件事情，立马拿起电话打来一个op电话和几个OT电话，最后看着LPTC班的新同事下班了，回到了职场做练习，怕影响他们，我也就回家了，这样感觉心里面好受一点，我先发现了自己的自律性也很强。

今天因为一个OT候选人我没有时间，让赟姐处理，处理的方法，让我觉得心里很不好，我没有表达出来，让我反思：做我们这个事业，必须具备招募、训练、辅导、管理、激励，这五项技能特别是招募和管理，我应该慢慢沉垫坚持去OT，细细的把这段时间SMTC1-2的技能学会，借团队来练习，不能依靠别人，我也发现自己发现问题和总结能力还不错，就差强有力的执行。哈。

3.8

今天自己履行管理职的工作，主动与老周进行微信上沟通，我以前不喜欢在微信长长的聊天，但是今天是我积极主动的，也发现了微信沟通的魅力，跟他聊天表达自己对他的关心，同事也想知道他今天的工作，不希望他最后一天来完成自己的3W。

今天完成了伸言的家庭财务安全方案，这件事情拖拉3个月啦，一直没有完成，今天做完反复反复的看了好久几遍，我喜欢在表现的细节上下功夫，很喜欢自己的作品，感觉又回到了房地产，为这个重要的客户做ppt,也是希望通过ppt带思路，不要走偏啦，也想让对方感受到自己的专业，也把真真对伸言的保障的重要性放到最重要的位置，感谢清姐对我的支持与信任。

3.9

今天OT了一个我的房地产前辈，她40岁，做销售的，非常厉害，呆过重庆好多公司，好多项目，我跟她聊了聊，也发现地产人有一个共同的认知，接受新鲜事物非常快，其次是工作换了很多平台项目，到头来还是要换平台，接着是保持学习，各种充电，让自己内心好受一点。最后想法都天马行空，异想天开，不过再自己内心想想真的很美好。这个姐就跟我聊了一下未来10年后的想法。

她不想把钱留给她的子女，现在就培养的自己学会独立，10年后正好父母不需要人照顾，孩子也长大工作啦，正好陪着老公去旅行，去一个国外的小镇，住上半年这种，也可以在那里找一个工作某生，不需要找太多的钱，就这样慢慢的享受生活。想想我也觉得美好，也希望追足地产人都有过的纯真的梦想。

3.10

昨天在家呆了一天，没有出门。看完了李亚鹏版的笑傲江湖，我的欲望非常强烈，一看就想看完，我老喜欢看这些小时候看的老片子，我发现自己是一个非常念旧的人。

3.11

今天万强和富瑞团队开展丽人专场事业说明会，我今天8:17到公司，往常估计周末在谁懒觉，到了公司就立马开展我对整个事业说明会需要的布场，立即去搬盆栽、开通道门、开灯、吹气球、搬桌子、协会MCS流程、拷贝分享嘉宾ppt，贴水牌……我很喜欢这种感觉，自己都在动，行动，虽然这场事业说明会，我没有邀请到一位候选人，但做这次活动，就想以前做项目活动一样，积极的配合去执行，这才是我熟悉的领域，也发现自己团队意识那么强，得到同事的赞扬，很开心。

今天去经营客户回来后，修改自己的ppt，我认为的大客户ppt，我已经是修改的第四版啦，这个是直接给客户看的，也能直接的反馈经济效益，我很慎重，做好一次就给我的同事看，这次我给的是立夏，下午回到家就给他打电话，整整打了25分钟，1P1P的认真给我提建议，非常耐心，在通话过程中常常的别月月打断，一个当妈的也不容易，又要认真的跟我讲，又要认真的安慰月月，发现她几个有点，当妈的非常对孩子负责，在怎么都会认真的给她讲道理。其次是对朋友非常的真诚，无私的奉献，感谢她。最后，她非常的喜欢做保险这个专业，我非常乐意跟她交流我的思路。

3.12

今天中午见了一个客户，是我以前地产圈的朋友王露，人称露叔，84年的，和我一样非常喜欢篮球。他很非常有目标感，做事很有计划，比如，我约他见面的时候，他把时间给我定在今天的12:15，做策划习惯了，将执行刻在骨子里，平时大家约见面都没有把时间约在一个分上面，我今天到了中渝广场的时候11:36，我给他发信息，我先去找吃的，待会过来，他回复，还有3P做完就过来，大约15-20分钟。这样的对话许久没有听到啦，发现他和我是一路人，简单，真诚。

今天大家吃饭的时候，聊了两个话题，一个是他的工作，一个是婚姻。在工作上我非常羡慕他去啦金科总部，虽是分管外区域项目，毕竟是金科。他讲了他进金科廊桥后的一些感受，总体是幸福的，有一份不错的收入，有属于自己专业的释放地。这应该是他事业的巅峰期组建了自己的家庭。关于婚姻，他是前两天结婚的，这么高龄，相信有不错的方法来处理应对家里的催婚，然后，很详细的讲了他的处理方式和家里人咋么逼婚的经历，很受启发。

3.13

欣赏日记

3.14

欣赏日记

丰盛日记

3.15

欣赏日记

丰盛日记