最近意向一个大单，定金尚未交，整个建材业便传的沸沸扬扬。有不少同行业人士旁敲侧击电告客户，说业务员W不过是用色相成单，面对无枉之言，W很伤心，对建材圈内恶心到令人发指的人心措手无策，她哭的稀里哗啦。

    我送她8个字，“清者自清，浊者自浊！”不管行业如何乱象，我们依然坚持做这个行业的一股清流。可以想象，我们在今后的创业路上的艰辛与坎坷。那又何妨？我们只管做好自己，坚持诚信经营童叟无欺，坚持把客户需求放在心上，做好每一个客户的安装售后服务，总会有相信我们的客户，愿意把窗户交给我们制作。

    我们取悦不了身边的每一个人，如果真要用美色诱惑方可得来的生意，我们宁可不要，客户选择我们，我们也会选择客户。

    圈内人士的诋毁貌似打击W，其实，他们的行为更是对客户的不尊重，贬低的是自己。太多的杂念与功利心，注定他们做不强做不大也走不远！诋毁他人也是内耗自己的正能量。

    纵观历史长河，有名的商人无不是德高望重，有颗正义慈善之心。福耀玻璃曹德旺曾说，真正做企业家要先做人。做人，要培养自信能力，如何培养自信力？相信法律的庄严，相信民规民约的庄严，相信天下人的存在，他们都值得你去尊重。遵纪守法、伸张纳税、谦虚诚实，对待天下的所有人做到童叟无欺，做一个负责任的、坦诚的企业家。自己勤学苦练业务专业，就会提升自信。有自信才是真正有本事的人。无论何时都不要低三下四，凡事就好相处。

    中国人有一个习惯见不得别人做得很好，千方百计要把别人打倒。用这个心态一开始登场就注定你必须输，企业家必须有胸怀，有境界。应该以一种报国为民的心态，承担着社会进步、人类富足的一个重担，才有意义。生活是为了更好的工作，而不是工作为了生活。

      想到了《安家》女主角房似锦的行事风格，面对任何评价不解释不在乎，把生意做的风生水起，颇有大将风范。她用实力证明自己的清白，流言自然烟消云散。

    W为什么要解释？为什么要屈服于世俗的眼光？

      还是非常忙碌的一天。

      到马王堆建材城，十分萧条不见往日的繁华喧嚣，邱是做橱柜生意的，很实在的夫妻店，邱说，过去几年一个月可以接单几十个，现在不到一半，还要仰仗装修公司的推荐，利润被分的很薄，仅仅够糊口，我说为什么不考虑投资整改门店，现在走的都是品牌路线，她苦笑着说，我们经营了10几年的行业，心里很明白，不敢轻易投资，风险太大。

    卢是欧美尔卫浴店老板，我到店里的时候有客户正在谈单，利润放到了最低，还是不能留住客户，我对业务员说，为什么不留住他，走出店再回来的概率太小，她很淡定的说，会回来的，如果不是疫情，他到哪里都买不到这么性价比高的东西。

    跟我的经营经验发生了出入。客户还果真回来成单。

    符是一位80后女人，衡阳人，在福建做科勒卫浴8年，老公做红木家具油漆生意，为了不再两地分居，她回到了家乡继续做科勒卫浴业务员。几位代理商合伙人还有其他产业，其中一位曾在广东做红木家具，回家乡置地办场，她便在长沙做了茗添原木定制直营店长，代表厂方招商引资。招聘过业务员，不理想，辞退，招设计师，开的薪水高出了自己承受力，采用了有单找设计师测量设计，这样减轻了负担，为了店子生存，她跑高档小区，小不干胶广告印刷，整栋小区，幸亏没有被物业保安抓住退回，三个客户进店咨询，虽然因风格不搭，没有成交，她还是觉得很有成就感，发传单10万必能成单一个，这是房似锦的经营理念，念念不忘必有回响，这是很好的实例。没有业务员，她拓展其他建材行业的业务员，到店子接单，利润全部给业务员，这个方法让她的店子渐入佳境。

    唐是科勒橱柜的设计师，挺敬业，专业讲解能力高，小伙子长得十分清秀，当他向我介绍到科勒一款美式风格橱柜，我被其中的故事吸引了，这个款式的橱柜是1960年设计投入市场，60年不改变任何款式与细节。它的五金件配置是全球最高档次，非常人性化，空间利用率达到百分百，科勒不允许任何经销商在升级店面的情况下置换这款橱柜，做到了细节完美自信完美。科勒对每一个客户的产品都会有一个特定的身份证，无论经销商存在与否，橱柜的售后维护永远有保障。唐侃侃而谈，对客户非常热情，谦逊有礼，匹配科勒。唐让我意识到专业专注对销售是多么的重要，唐代表了科勒形象。

    我对科勒的感觉就是贵一定有贵的理由。

    我喜欢建材行业，不过是喜欢从事建材行业的这些人以及他们正在发生的故事。