特劳特我相信大家是一定听说过的，有名的著作《定位》、《重新定位》、《营销管理》等，在特劳特进入中国十几年以来，对于中国企业的经营管理哲学都产生了很大的影响，许多著名的世界500强公司都请他来做顾问，一开始我也很好奇，到底是哪一点让他脱颖而出，成为世界企业家炙手可热的宠儿呢？

带着这样的疑问，我拜读了特劳特的著作《商战》以及《定位》，今天我想和大家分享一些书中有意思的观点，希望可以让你有所感悟。

首先在书中，一开始最打动我的一句话是：一个优秀的商业将领必须在头脑中对实际形式了如指掌，以便做出正确的判断。也就是说，一位优秀的领导者肯定是一位洞察市场的观察者。但是，在实际生活中，又有多少领导者能够做到如此呢？我们对于领导者的刻板印象大多是面无笑容、脾气差劲、高高在上的指挥者，充满了遥远的距离感，别说对于市场了如指掌，甚至对于员工都一无所知的现实，可见，中国企业的发展很多时候的差距不在于员工的不努力，也许管理层更加应该反思一下自己。

其次，采取什么样的策略能够快速的攻击优势公司，提高自身竞争力呢，我们这里也是有屡试不爽的三招战术。

第一招：进攻战

所谓的进攻指的是企业主动制定策略发起攻击，在攻击的时候如何让进攻效率最大化呢？有三个要注意的细节：①重点考虑领先者在市场中的优势；②要找到领先者优势中的弱点，并且攻击；③在尽可能狭窄的阵地上面发动进攻。总结下来就是——打击优势中的弱点，寻找窄路发动攻击。落地到自身来说，要让自己不断发展，又不深陷于别人的光环之下，就要跳出耀眼的光环，去寻找光照不到的地方，自身可以突出独特性，没有谁是完美的，拿自己的劣势去对照别人的优势，我想很多人也确实难以自信起来，这种比较的确是创造不出比较优势的。

第二招：侧翼战

侧翼战就比较讲究了，这个就是熟悉的奇袭了。一般来说也有三个要注意的点：①最好是在无人竞争的地区展开，需要眼光，不断去开拓市场；②不要进行市场试验，容易暴露自己，奇袭的越快越狠，对手越容易措手不及；③追击和进攻是一样重要的，巩固胜利成果，消除失败因素。侧翼攻击讲究唯快准不破，让对手迎接无准备的战斗，提高自身成功率。这种方法需要我们有独特的眼光，眼光也不是一蹴而就的，如何才能够看到别人看不到的地方呢？这就要求你在平时的学习生活中，摆脱俗套生活的禁锢，调动自身的学习力，多看书，可以有意识的培养独到的思维，看问题也尽量多多切换角度，如果总是人云亦云，慢慢的你也就真的变成了普罗大众中的一隅，强调自身的不平凡并不断去巩固加强，终有一天会有属于你的光照亮那一小片黑暗。

第三招：游击战

游击战是企业最常用的战术，讲究对于小规模的公司比较奏效。注意①先要找一个细分市场，要小的足以守得住，在自己的射程之内的地盘；②不管是否游击成功了，也不要让自己的行为像一个领先者，这个很容易理解，和人一样，有才华了容易被嫉妒，何况这个还是真真实实的资本呢；③一旦有失败的迹象，随时准备撤退。也就是要求呢，发动游击战的小公司要十分灵活，能游击能掩护自己，保持足够的机敏度，才能屹立于残酷的竞争浪潮中。游击战对我们成长也十分有启迪，讲究的是坚持不懈的毅力和戒骄戒躁的踏实，自身头脑灵活敏锐，在关键时刻可以牵一发而动全身，调动起这么多年的所学本领，全身心的投入到自己热爱的事业当中，最难能可贵的就是戒骄戒躁，在取得成就之后，不冒进也不招摇，而是更加专心的铺就发展之路，在遭遇挫折的时候也不轻言放弃，可以接受失败以备日后东山再起，这些挫折不就是我们成长的痕迹吗？

书中这三招真的还是十分有用的，不仅对于企业的发展，对我们自身的发展更是受教不少。结合特劳特之前写的定位，我在这里给大家提供一些发展的建议。

在培养自身的过程中，如何利用稀缺的资源让自己快速发展，我相信你们也有了自己的答案，我的建议十分简单，总的来说就是你必须要是最了解自己的那个人。了解自己的优点、缺点、以及未来的潜力，再结合社会大环境的趋势，结合自身能力建立自我优势，这个就是传统的竞争力。一个公式可以形象的说明：（公式来拉！）

了解自身（优点、缺点及潜力）+社会环境+不断修整优势=建立独特自我优势

看起来很简单，但是我认为精髓在于把过去全部的自己经过社会的历练，不断学习达到建立独特自我优势的终极目标。那么在培养自我过程中，也要学会运用以上三种招数，在不同的参照系和情形之下，优化战略，结合实际情况，打造属于自己的发展之路，而我相信，只要给你时间，你所学到的智慧也是可以融会贯通的。

最后，我想说的是，我们读书的目的不在于了解了大神什么样子的思维，学习到了怎么样的刻板知识，更重要的是，读书是与书中的智慧交流，去沟通，并且优化书的思维，在之前自己的思维之上去强化，要站在更高的角度去思考，强行死记硬背早已经不是这个社会所推崇的了。一千个读者有一千个哈姆雷特。一样的文字结合不同的理解再经过社会的发酵，终会读有所用，学有所长，你也会建立属于你独特的自我优势。