12月23号晚上，徐锋教练和我们4位小伙伴，进行了第一次腾讯会议，主要介绍了接下来两个月私教班的安排以及具体操作步骤。
一、意识层
首先，第一个月是打造个人的品牌，主要用到的载体工具就是微信。因为在中国，微信是一个非常得天独厚的优势，它是非常重要的传播渠道和个人管道。
微信就像是一个广场，我们每一次发朋友圈或者与微信好友的互动，都在传播个人影响。
经营微信就是在经营个人的品牌，我们必须要意识到它的重要性。在微信里，刻意打造，不断地传递价值。
具体要怎么做呢？
第1点赞，第2留言，第3私信，第4发红包，只有先舍才有得。
这4个小方法其实很简单，是一个非常拉近关系的好方法，但也是我们大多数人都会忽略掉的。所以，一定要有这个意识，一定要主动互动，一定要给别人传递价值。
对于你认为的潜在客户，要用心去挖掘对方的需求，因为在知识付费这个时代，成交走的是心，而不是流量。我们要花更多的时间精力去关怀关顾那些重要的人。
二、定位、方向
其次，自己要去打磨和突出个人标签，也就是个人专家标签，即使还没有达到这个身份，但这是我们努力的方向。先成为，再作为。。
比如徐锋教练，他打造的专家标签就是社群销讲教练。我们在打造个人标签的时候，要注重一个原则，就是离钱近。
比如写作教练，就不如文案成交教练更有显现价值；演讲教练不如销讲教练，更容易赚钱。
所以，我们不妨思考一下自己的方向，不仅仅是自己感兴趣的，还要离钱近。
当我们朝着这个足够细的方向做到足够好，那我们的价值也就依然凸显出来。
整体方向确定后，紧接着，我们就开始打造自己的朋友圈，从微信头像，签名，封面等这些细节入手。
其实不管是演讲，销讲还是社群运营，底层的能力就是文案。所以，同时我们要打磨自己的文案写作能力。
三、核心思维逻辑
最后，在成交的整个过程当中，我们需要去了解客户被成交的心理反应。要知道任何成交都是客户自己说服自己。
把自己当作客户，试着思考：
他为我做了什么？这个人我喜不喜欢？值不值得我为她他付钱？我付钱后他会不会骗我，我会不会后悔？
这几个问题回答之后，自己都说服了自己，那成交也就是自然而然的事。
所以，我们始终要有用户思维，同时要有同理心，感受对方的感受，并且不断的沉淀自己，凸显价值。专注聚焦，努力做好当下的每一件事。
最小行动：
a、找不熟悉的人，第一次练手
给自己定个小目标，如成交1-2个21天的演讲训练营。
b、规划朋友圈发布的内容，分为生活圈，专业圈，思想圈。通过朋友圈不断传递价值，价值思维。
记住：任何成交，信任是根基，成交只是最小的第一步。成交后的服务，才是建立信任的关键。
