我过来这边，已经一个多月了，在这之前，我们彼此了解的还不够深入，经过这一个多月的磨合，相信彼此之间应该都有了一定的了解。尤其跟你儿子一起出了两趟差，我跟他相处的还是挺愉快的。

      之前你提出的方案是，工厂实行产销分离，生产工厂给一个底价，给到我跟你儿子成立的销售公司，销售公司加价15个点后，作为给客户的供货价，这个15点的差价为销售公司利润，我跟你儿子五五分成。并且生产工厂赠送我5%的股份。我应该没说错吧？

      第一个问题来了，之前说的是保证销售公司有15个点利润时，并没有强调说只是一部分产品。现在的现实情况是，另外还有不少产品根本达不到15个点。而且今年部分原材料跟去年相比，还有了大幅度的下降。当然考虑到有些达不到15点利润的产品量不大，我也没计较，为了以后更好的配合，所以这个问题也要提一下！

      经过这一个多月的市场跑下来，市场上绝大多数适合做我们产品的客户，几乎都有接了竞品。我们的产品缺乏市场竞争力，为了能顺利的切入市场，因此给了一些客户搭赠及市场政策的支持，除去这些费用，销售公司净利润能达到12个点就不错了。两个人平均下来，我也最多6个点而已。

      我曾提过要我过来操盘销售公司可以，我也要领工资养家糊口的，这是最基本的生活保障，你说公司是我们跟你儿子两人的，要领工资，两人也要领一样的。这样就相当于我是没有一分钱工资的，所以只能靠这个销售公司利润养家糊口，到目前为止我花费的差旅费用都还都是在花自己的钱。

      这一个月开发的十几个客户，公司开始想招个内勤，这是好事。费用想让工厂和销售公司各出一半，咋一看感觉没问题，仔细一想，我的所有收入也就是销售公司约6个点的利润而已，其他利润都是你们的。也就相当于我6个点包销公司的销售，然后还要拿出部分点数来养个内勤。现在去哪个公司包销产品，负责发货事宜的内勤也都是工厂自己的。而且前期我跟你儿子两人一起出去跑市场，虽然主要是我在谈客户，但其实两人都很辛苦，都拿一样的工资没问题，后期他的工作重点会放在工厂，协调工厂事宜，基本上工作重点还是要放在工厂这边的，是不是工厂也要出一半的工资呢？

      也许你会说工厂不是还给你5%的股份来吗？说到这5%的股份，最多也只是干股，不是实股。虽说干股可以享受公司分红，目前公司财务这块没有规范，虽然我相信公司盈利老板肯定会分红。但是这些也仅仅是未来的预期，未来会怎样谁知道呢？

      以上问题很重要，但还有更重要的问题。就是企业过于保守的战略问题。1，产品问题，目前公司产品结构还都是过去的老产品为主，公司老是强调开发新品的成本，对于新品的开发过于谨慎。2，人员问题，内勤是要招，但销售人员更为紧迫，光靠我一个人，精力是有限的，尤其是本来我们已经落后于许多同行了，再不加速赶超，恐怕会一直追不上。

      如果企业老是担心投入，会有风险的问题，就迟迟不敢投入，仅仅想依靠盘活现有的资源，这样的保守战略，风险是低。那我们将可能与同行的差距越来越远，因为我们已经落后很多了，虽然说舍不得孩子，套不得狼，这句话过于激进，但也能反映出一定的道理。

    所以我的建议是赶紧开发出几款新品，然后先招个业务，之后再考虑加一个内勤。

    出现问题很正常，找到方案解决问题。我们才能走得更好，走得更远！