人人都是自己的CEO
概念一：头部市场和分散市场
有一个朋友在音乐和绘画方面都非常有天赋，问他在哪方面继续选择精进？他选择绘画。因为音乐是个金字塔，能到达顶尖的人非常少，就那几个人。但是绘画是个梯形台，你的画可能卖5万一平方尺，可能卖50万一平方尺，每一层都能养活一个画家，成功概率明显高很多。
有些行业就是分散的，谁都不可能占据很大的市场份额，但做的好的也会很优秀，比如画画、开饭店。头部市场就不一样，一但成功就容易垄断，一家通吃，比如音乐，互联网业态。
就此做出简单的判断：早教行业可能就是头部市场，人们选择早教肯定会按需选择，如果早教体系成熟，人们愿意买单，那其他弱的早教机构就会被垄断。
IT行业可能就是分散市场。每一个IT人员都有可能在这个行业的不同阶段受益。就像画画一样。
第一天
让用户从最有钱的那个心理账户花钱
概念：心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心里账户里面。比如说生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，等。虽然账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
问《5分钟商学院》放在心中的哪个账户里最有价值？
当然是存放在自我价值提升的账户里。早上一起床就看到TOM教练发的这个链接，迫不及待的打开看了一番，发现我又可以在大脑里开辟一条新路，就是经济学。发现开始的概念就很吸引人，我每次看例子都能感同身受，却不知其概念，没想到概念这么有趣，例子把概念解释的很清晰，想想自己在未来一年里可以学到那么多经济学的概念，感觉很值，所以马上报名参加，像大师学习。
第二天
不要为打翻的牛奶哭泣
概念：沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，又叫协和效应。
认识沉没成本
1.沉没成本没有好坏区别，你可以把它叫做既定成本，或者已经发生的花费。
2.这种心态具有顽固性，所以商家可以制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。
个人中招例子：
1.买衣服讨价还价，有时候自己试穿衣服的时候，觉得衣服贵的时候，讨价不成转身走的方式威胁老板，此时老板不买账，也不会便宜卖给你。
2.上次去英孚咨询学习英语的事情，说着不报名，就听听他们讲什么。没想到在我有点报名欲望的时候，不断煽风点火让我购买欲逐渐增加，之后让我交定金，我乖乖交钱，想着反正不报可以退。果然中招
3.昨天去学画画，抱着这个心理，只学一次不报名。他还是一样的套路，交点定金可以便宜，了解了沉没成本之后，怎么说我都不会买了，理性消费，不上套了。
第三天
贵和便宜是相对的
概念：比例偏见
在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍数的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
运用方法：
1.促销时，打折让消费者感到更多的优惠感。价格低，讲比例。 价格高就降价，讲数值。
2.换购 买锅赠送50元勺 买锅加1元就可以买勺
3.廉价 的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖。比单卖廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
个人例子：
1.我经常回去屈臣氏买东西，买了50元他说有换购活动，加20元可以带一套价值80元的洗发水，突然觉得很划算，马上下手买，其实就是商家利用了经济学的比例偏见。
2.罗胖得到APP他个人的订阅就是1元4年。其他人的199一年。
第四天
拉个垫背的，显得你便宜
概念：价格锚点
1992年，托奥斯基提出的，他认为消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
1.避免极端
2.权衡比较
购买两个原则
1.避免极端：就是在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低的和最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品
2.权衡比较：当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者并不是为商品的成本付费，而是为商品的价值感而付费。
例子：
1.避免极端：去酒店，有付费wifi，80元1小时和105元一整天。这时候，80元唯一的价值就是突显105元一天便宜。
2.权衡对比：600元的体检，广告语可以是你选择花6000元保养车，为什么不愿意花600元保养你的身体呢?
第五天
得到100元，可以弥补失去100元吗？
概念：损失规避
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效应是同样收益所带来的正效益的2.5倍。
优化策略：
1.换购（以旧换新）的方式替代打折的方式。
2.用获得的表述框架替代损失的表述框架
3.条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆退出无条件退货服务。
例子：
1.捡100块钱之后，丢了，于是这种痛苦的感觉是捡钱快乐的2.5倍。想买沙发，但是觉得自己家的沙发很可惜，舍不得扔，纠结到底买不买。可以以旧换新，这样绝对能促成交易。
2..送家具要配送费20元，此时消费者会不高兴。可以换个表述方式，直接把20元加在家具里，如果消费者自己运家具回家，给他便宜20元。
3.消费者买家具时，会担心坏了怎么办。换回来的现金没有办法弥补损失商品之后带来的痛苦。
