小李是家里的顶梁柱，老婆照顾二个孩子，没有收入，生活不富裕还算稳定，结果一起车祸改变了一切，他去世后，老婆孩子一下断了资金来源，生活质量明显下降。
小王夫妻二人都是普通职工，丈夫患有强制性脊椎炎，后来做髋关节置换手术，累计花费近百万，因为小王早早给家人买了人寿保险，她的生活一点没受影响，甚至有时保险的钱与住院花费相抵还有盈余。
当生活发生重大变故的时候，人们才会意识到保险的重要性，有的人庆幸自己买了足够的保险，生活不受任何影响，而有的人则后悔当初没给自己买一个保障。
保险是互相保护的意思，其意义与功能是社会互助，每个人都交少数保费，由未遭受意外的大多数来协助遭遇不幸的少数，使社会安定祥和。
寿险顾问借由保险，协助客户解决两方面的问题：
一是风险规避：对意外、伤害、疾病、住院、储蓄、生命等进行保障，保险的基本功能与意义。
二是理财规划：协助客户达成短、中、长期的理财目标，诸如教育金、购房金、创业金、养老退休金等。
保险保障人生的“三大阶段”：抚育期、奋斗期、养老期。
解决遇到的“四大问题”：活得长、死得早、收入中断、残废疾病。
确保“八大需求”：生活费用、教育费用、住宅费用、税务费用、养老费用、医疗费用、应急基金、身后费用。
保险是每个人都受益的商品，保险的保障对所有人而言都是美好的。
金句分享：保险的意义，只是今天做明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；做到这三步的人才能算作现代人。——胡适（中国学者）
