爱情里的迷思:

为什么你找不到心仪的Ta？

为什么你追不上心仪的Ta？

为什么你谈了很久却无法更进一步？

为什么你谈了很多却走不到结婚的地步？

……

生意里的迷思:

为什么你认为的目标顾客总不光顾你？

为什么你看到顾客很多却不成交？

为什么你总要牺牲价格换来成交？

为什么你的顾客只买一次就弃你而去？

……

你经常思索上面的问题却始终得不到答案。没事，老哥告诉你:

情场和商场本质上是一样的，如果你懂了以下5点，肯定让你财色兼收。

你可能会说：老哥你在扯谎吧。商场情场根本不挨着呀？嘿嘿，你就听我继续给你往下讲。

一、你就是瞎猫，一直在找死老鼠

你想谈恋爱，但你从来都不知道你想要什么。不信你想想，更多的时候，你是不是想谈恋爱而身边刚好有一个异性，你就去爱了。

别不好意思，你经常这样，而且你还告诉自己:勇敢去爱吧，爱对了是爱情，爱错了是青春。

老哥想说的是，其实你就在赌运气。正确的方法应该怎么做呢。首先明确你想要一个什么样的人，然后明确去哪里找。千万不要出现你喜欢小鲜肉却非要到敬老院去找的情况（往后的文章我会告诉你人是有多么盲目）。

谈恋爱容易瞎，做生意更容易瞎。

你准备销售一个提高记忆的课程，你准备的非常到位，你认为课程效果非常，让人学一次就能变为记忆高手。

我问你准备卖给谁，你理所当然的说是卖给需要提高记忆的人。我呵呵一笑，是时候给你泼盆凉水了。

你认为需要提高记忆的人群都是你的目标顾客，可是你错了。上小学需要提高记忆的小孩子跟需要记忆文件的白领是不一样的，卖点也是不同的。小孩子的话你可能需要以提高学习成绩为卖点，白领你可能需要以升职加薪为卖点。

盲目的以所有人为目标顾客可能会让你出力不讨好，甚至还会流失目标顾客，后面会告诉你这会对你的生意造成多大的影响。

所以拥有甜蜜的爱情和成功的生意第一步都是要找准目标。目标的清晰度和目标与自己的匹配度直接关系到后续的成败。

二、得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐

你看到了你心仪得Ta就着急忙慌地冲了上去（这一点男士居多），殊不知此时你已经被拉入了廉价的黑名单。你越是努力越不讨好，做的越多反而缺点越多。

在追求的初期​，你最应该拥有的品质就是克制。你要记住，白给的不会被珍惜，人们只喜欢看自己努力得到的东西。

你想要顾客买你的东西，你费尽口舌，总是在说自己的东西超级好，超级实用。结果却不容乐观，成交率很低，甚至有的顾客连你的店门都不会进。

你心里特别搞不懂，为什么我的东西这么适合他，他也特别需要但为什么他就不肯多看一眼呢？

你要记住，你以为的有用其实没什么用，只有顾客认为有用的才算有用。

其实不管是情场还是商场，我在往后的文章会讲到想要让你的目标注意到你，喜欢上你，你就必须要塑造价值。千万不要想当然得认为你一定是对方需要的。

所以第二步是通过塑造对方的心中的价值去吸引到对方。

三、该出手时就出手，风风火火闯九州

过山车到了最高点之后就要下滑，潮涨完之后就要潮落，人们的情绪也是一样。

在情场里面，当你塑造了对方心中的价值之后，对方就会被你吸引，你们的感情就会极速升温。这个时候老哥劝你，你一定要把握时机，表达出你的想法。该出手时就出手，感情里最怕的就是拖着。

在商场上​，当你塑造了对方心中的价值之后，对方就会被你吸引，产生强烈的购买愿望。这个时候老哥劝你，一定要把握时机，踢好这临门一脚，至于这个时机如何把握，我接下来的文章中会继续说明。

所以第三步是把握时机，迅速拉升关系或者成交。

四、顺手牵羊，趁热打铁

在情场上，很多人都会犯这样错误，以为只要确立了关系就万事大吉了，就不用再维护了。结果呢，双方的激情很快就消耗殆尽。特别是现在的年轻一代，几句类似承诺的话根本没有太大的约束力。难不成你还坚信每个人只要说了喜欢就会厮守终身吧。

老哥想说的是确立关系后的一段时间是非常重要的，它影响着你们关系未来的走向，影响着你们的相处模式。

在商场上，很多人都不注意维护与老顾客的关系。当与一个顾客成交之后就把他抛在脑后，又继续开发新的顾客了，前面的流程你还要再走一遍。

老哥想说的是开发一个新顾客所需要的成本是维护一个老顾客所需成本的5倍，让一个新顾客再买一件东西的难度是让一个老顾客买一件东西的5倍。

该怎么把握好确立关系（成交）之后的这段时间呢？简单说就是趁热打铁，提高对方投资，加深双方关系。具体的方法我会在后面的文章中详细说明。

所以说第​四步是趁热打铁，维护加深双方关系。

五、破除障碍，水到渠成

恋爱谈久了就能结婚吗？我想你肯定会跟我说不一定。事实是想要从恋爱变为结婚确实是不容易的（不要举一些极端的例子，我说的都是一般人）。

先有一个你想跟对方结婚的大前提，然后看看你会遇到什么难题。你可能会受到双方家长的阻挠，你可能会被另一半的拒绝，你可能会有一些经济问题，你可能会和另一半婚姻观生育观不同……

怎么才能破除这些障碍，去到婚姻的殿堂，在我以后的文章里再跟大家分享。

在商场上，这些老顾客都已经成了你的粉丝，都非常认可你的产品。那这个时候你又该怎么样让你的利益最大化？怎么样才能让你的粉丝群体更加扩大？怎么样才能从粉丝中得到更多的启发？怎么才能满足你的粉丝要求？

你可以建粉丝群，搞周年庆，甚至让粉丝自己管理自己，这些方法我以后会跟大家分享。

通过老哥上面的讲解，相信你也总结出来了规律吧。好的感情和好的生意都是有相似性的，它们都是:

找准目标—吸引目标—确定关系（成交）—关系维护—牢固关系。

只要你看懂这五点，把握好这五点，你就可以财色兼收。

预告:下篇文章主要讲了

根据自身价值确定目标选取标准的方法，

确定符合标准的目标集聚区的方法，

迅速打进目标集聚区方法，

打进集聚区的方式，

集聚区控制者的合作方法等