作者：张盼
来源：桃李邦（ID：ZPEDU100）
教育不简单，跨行人心碎。
做熟不做生，懂行是前提。
校长不懂行，常戴木头镜。
一把辛酸泪，锻炼成人精。
教育与商业，两者亲密连。
管理是学问，招生是重点。
要有大局观，运营有闭环。
招生是金钱，教学是生命。
服务是根本，续班是保障。
口碑出品牌，裂变转介绍。
用人不简单，常年要招聘。
多重渠道攻，面试亲自盯。
带人要用心，文化制度硬。
PK对赌干， 团队猛如虎。
尽量用全职，兼职靠不住。
全职有成本，至少可约束。
要想发展好，招人要靠谱。
人才是根本，梯队要牢固。
装修与招生，同步进行时。
开业一月前，团队搞齐全。
谋定而后动，三思而后行。
外出搞宣传，务必拿信息。
幼儿园门口，小学放学时。
同行到处有，转转又何妨。
市场似弹簧，你弱它就强。
开业大酬宾，声势造起来。
创始会员价，三年不变动。
只为第一批，口碑要树立。
人气搞起来，回收现金流。
人家卖六千，你卖八千块。
争取做高端，师资搞顶配。
赠品高大上，服务暖人心。
二百顶一千，最终七千块。
限额又限时，早来早享受。
直卖抵用券，话术用心练。
简单又直接，信息要明确。
每日做 PK，天天发奖金。
时时搞教研，不能坑客户。
销售有感觉，教学有信心。
凡事要主动，坚决不冲动。
事先规划好，拆分再拆分。
老板当老师，前期可接受。
不是长久计，缓兵一阵子。
快速抽身去，专心定制度。
人心要聚拢，管理要学习。
教学和招生，全部都得懂。
不说是专家，确保不被坑。
心中有杆秤，知晓好与坏。
老师需招生，销售懂教学。
薪酬职责明，全员齐上阵。
早早立习惯，未来无烦忧。
不进大商场，只在周边选。
独栋独层处，最好有超市。
装修要简约，学习要专心。
色彩要明亮，不可太花哨。
家长休息区，必有监控器。
教室要干净，卫生第一位。
要有玻璃窗，里面挂窗帘。
若隐若现处，总有张望人。
前台要大气，logo要显眼。
一进校区门，形象让人服。
一眼看过去，知道干嘛的。
当地出生率，要看四年前。
新增人口数，规模在这里。
续费是大事，功夫在平时。
服务出口碑，存量是要务。
续费和招生，主次要分清。
老师若流失，首问服务项。
招生上不来，肯定没出门。
即使有外出，也是发发单。
三心又二意，敷衍又马虎。
凡事要结果，应付可不行。
耍奸溜滑者，赶紧让走人。
团队风气正，人人向前进。
天天有指标，周周有反馈。
月月要总结，人人有目标。
复盘常做起，总结很重要。
妇产不关门，必有一片天。
教育是风口，生存并不难。
难在同质化，定位很混乱。
赔钱赚吆喝，持续价格战。
初创最难熬，琐碎心挂牵。
有了好开头，务必抓品质。
坚打阵地战，市场三公里。
要学曾国藩，硬寨打呆仗。
引流诱饵足，吸粉要圈养。
转化是关键，会销加咨询。
服务要跟踪，内容营销上。
说个好故事，立个好形象。
加强组织力，诸事可管控。
既然要创业，将就可不行。
市场有多大，好歹有目标。
占个二成多，机会总还有。
同行不可怕，怕在不用心。
用心不用脑，累心又白劳。
教培是事业，不是做公益。
没有营业额，谈何高品质。
目标不坚定，方向又模糊。
你若格局小，如何引人才。
朝三又暮四，初心无处寻。
看完不点赞，你还想咋滴？
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张盼心里话，句句掏心窝。
编写此段子，真费脑细胞。
心中如蜜甜，只为大家好。
