迪曼夫思维是犹太人迪曼夫长期从商总结的销售思维，犹太人的销售思维惊人，世界各行各业都有犹太人当老板。

迪曼夫思维的核心是：利他思维+执行思维。

【利他思维】简单说就是，客户先“赚钱”了，自己再“赚钱”。看似简单的思维，但套路变化莫测，举两个简书、实用的实战案例。

1.迪曼夫首次见一个主妇客户，见客户之前遍通过各种渠道了解了客户的基本情况，而且在本子上列出了客户的家庭情况、兴趣爱好、工作业绩。见客户的时候就跟客户聊这些客户关心的、开心点事情。聊天过程中，发现客户有一个女儿，但是牙齿不好，还了解到客户比较最近没什么食欲。

于是迪曼夫第二次见客户前开始了搜集工作。准备了保护牙齿的方法和饮食注意事项，还收集了怎样调节食欲的饮食搭配，在本子上做好记录。当和客户聊天时非常愉快，客户也非常欣慰，没等迪曼夫介绍产品，便非常相信迪曼夫，主动提出购买了产品。

这就是利他思维，从客户角度思考，真诚的帮助客户，让客户先“赚钱”。

2.迪曼夫有一次遇见一个非常难交流的大客户，客户是做家电销售的，很多销售员都搞不定。迪曼夫又做起了市调收集工作，发现客户生意做的不是很好。迪曼夫发现了这个切入的机会，于是伪装成客户、甚至去面试去其他家电销售门店。了解他们的门店情况、近期活动、商品摆放、客户流量等。花了一周时间做了一份关于家电销售的市调报告，并找出差异化，提出合理化建议。

当迪曼夫把这份用行动为客户获利的资料给客户时，客户懵了，从此这位客户成了迪曼夫的忠诚的客户。这就是利他思维，真诚的用行动帮助客户“赚钱”。

迪曼夫思维是适用于所有行业的，下次遇到客户类似的客户就可以用相关的市调案例去攻克；遇到其他家电销售的也可以用此市调案例。一举多得，客户认可，比傻乎乎的见客户不知道强多少倍。

【执行思维】迪曼夫跟大多数成功人士一样，有很好的生活习惯。每天6点早起，白天必看两个小时的书，晚上很晚才睡，一天工作16小时，一周7天不断。迪曼夫继承了犹太人的思维：智慧比知识重要，时间比金钱重要。但是一切的基础是执行，没有执行思维，即使有年入1000万的方法，你也赚不到。

迪曼夫思维适用于任何行业，更是通杀销售10大常见问题：

【1.见客户不知道说什么？】

【2.如何锻炼口才？】

【3.内向的人如何成为销售高手？】

【4.见客户不知道说什么？】

【5.见面不知道说什么？】

【6.搞不定客情关系怎么办？】

【7.客户没有需求怎么办？】

【8.产品没有竞争力怎么办？】

【9.客户已有固定供应商怎么办？】

【10.拖延症严重怎么办？】

迪曼夫思维基本上能解决所有销售问题。

掌握迪曼夫思维，一个正确的销售思维，见客户就是去收钱。