最近，我接到网友@莫莫的咨询，她面试了一家心仪的公司，“面试过程挺顺利，hr、主管人都很好，聊得很久，我很喜欢他们公司，在岗位、主管、人事、工作氛围、公司环境这些方面都很满意，真心想去工作。”
“但后来我觉得当时提的工资有点低了，我要的是4K，他们可以给的是4K-6K。”
“我很想得到这个工作机会，怕一开始就说5K，HR会不接受，所以按低的说。”
“我说自己经验不足，所以工资少点也没关系。现在考虑一下现实，去掉税、房租、生活费用，感觉不够用，而且试用期可能只有3K，在深圳真的不够。”
“这种情况，我该怎么办呢？”
@莫莫的经历很有代表性，很多应届生在和HR谈薪酬时，都会采用类似的沟通方式。下面我们来分析一下，看看这个沟通中存在哪些问题：
1、“自己经验不足，所以工资少点也没关系”——这种表达应该避免，求职者要展示的是，我对这个岗位已经准备好了，即便明天上岗，也能迅速进入工作状态。HR录取求职者的唯一原因就是可以胜任岗位，而不是你的薪资要得低，可以帮她节约成本。
2、“说高了怕HR不接受，所以按低的说”——求职者把自己的工资压低，会显示对自己的能力不够自信，或者没有其他的工作机会，才愿意委曲求全。在很多时候，压低工资并不能给求职者带来好处。
3、应届生面试时应该谈一个合理的薪资，否则会很被动。一般来说，与用人单位签订劳动合同之后，应届生会有3-6个月的试用期，这期间工资很可能是所谈薪酬的80%。转正之后，求职者才会拿到所谈薪酬的100%。一般小公司都不可能频繁给应届生提工资，所以入职时谈一个合理的薪水是非常必要的。
4、应届生不该说低价，也不用狮子大开口，按市场价就行，按劳取酬，平等互利。在和HR沟通薪酬时，求职者一定要大大方方去沟通，不要不好意思开口。求职者和公司在地位上是平等的，不要把自己的姿态放得过低。
回到@莫莫这个案例中，面试中薪资要低了，应该怎么补救呢？
如果是offer发出前，求职者还可以跟HR仔细沟通，说自己不了解公司薪资的构成，之前期望薪资说得有点低了，希望可以适当提高一点，并提出一个合理的要价。一般来说，如果求职者的期望薪资在企业预定的范围内，而求职者确实具备企业认可的能力，企业会倾向于满足求职者需求的。
如果是offer发出后，求职者提出增加薪资的需求，实际上就相当于拒绝了现在的offer，而提出了一个新的要求。这种情况下，企业完全可以取消offer，而且没有任何法律责任。
因此，如果在面试中把薪资说低了，想要补救，一定要在offer发出前补救，并且求职者要对自己的能力有充分自信才行。
在@莫莫这个案例里，她已经面试过3次了，这说明她的基本素质和业务能力是得到公司认可的。这种情况，是可以考虑补救的。
之后，@莫莫告诉我，她会再和HR仔细沟通清楚，“先问这个岗位有没有绩效提成，试用期多久，试用期工资多少，然后再说之前填期望工资时没有了解清楚所以写低了，据我了解，在深圳工作的应届生平均工资是5K起，而且在深圳的生活成本比其他城市要高，如果公司可以给到5K，我就可以没有后顾之忧全身心投入工作中，为公司创造更大效益，另一方面，也能提高我工作的积极性。”
@莫莫的做法比较得体，最近我收到了她的好消息，她已经成功入职，薪资也提到高了5K。
其实，很多应届生被HR问“你期望的薪资是多少”时，会有以下几种常见的回答，这些表达在逻辑上可能会存在问题：
回答1：我在上一家公司实习的薪资是XX，我不想低于这个价位。
问题：求职者的心情可以理解，但由于行业、公司、岗位不同，完全照搬上家的情况有时候可能并不具备可行性。
回答2：根据XX城市的生活水平和消费水准，我觉得薪资要达到XX，才能保障我的生活。
问题：保障生活要靠自己打拼，是你自己愿意留在北上广的，要为自己的选择负责。再说，公司也不是慈善机构，跟公司哭穷没什么用处。
回答3：据我的了解，这个行业的平均工资大概是XX到XX，我希望自己不低于XX。
问题：你确定自己的能力超过平均水平了么？你确定应聘的公司的薪资水平不低于业内平均工资么？
既然以上几种回答都不够得体，那么，应届生到底应该怎样和HR谈薪资呢？
如果要求太低，无疑是对自己的一种贬低；如果要的太高，又显得自视过高。其实公司对每一个岗位都有一个规定的薪酬预算，HR问这个问题，主要是想看看你和公司的预算是否相差很远。
所以，求职者在谈薪酬之前，要了解行情，做到知己知彼。求职者可以通过网络或前辈大致了解各个行业、岗位在不同地区的指导价位，甚至了解到所应聘公司相对靠谱的薪酬范围。
在了解行情的基础上，求职者还要掌握合适的话术，确保事半功倍。
推荐下面这个谈薪资的话术模板：
“我期望的薪资是XX”——了解自己的价值和行业薪酬之后，不妨大胆说出自己的期望，这是一个表达真实意愿的好机会。
“相信贵司有成熟的薪资体系，可以根据我的具体情况给出合理的薪酬”——称赞所应聘的公司是大平台，表示加入的意愿和诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。
“我相信，通过努力，我能在较短的时间内得到甚至超出我的期望薪资”——能让HR感受到你的自信和对自己能力的肯定，她会认可你的上进。
“在我看来，薪酬既是生活的保障，也是个人价值的体现，我相信薪资和能力是成正比的，我会一直朝着更大的目标去努力的”——再次让HR感受到你是一个有主见、有潜力、有目标感的人。
关于我：金山软件运营经理，6年市场类运营类招聘经验，阅读过数千封简历，面试过数百人，直属团队都是亲自招聘。简书“上班这点事儿“微信群微课的首位分享嘉宾。热衷面试求职技能分享，帮职场新人传递知识，提高效率。
这是我面试求职系列的第56篇原创文章，已经汇成文集《面试求职那些事》，欢迎正在找工作的伙伴关注我。
