送客户不收,用好这几招

送礼送到极致也是一门技术!如何能将送礼送到客户心里去呢?能够打动客户,让客户记住咱呢?看我是如何送礼的

第一次送礼是茶叶,我没有一开始拿给他,而是聊完以后再送给他的,就聊了聊社会上的那些不公平的事件,聊上隐了,他在那讲得有声有色,大概聊了50分左右我有事就撤了。

第二次送礼是防辐射的电脑屏,间隔时间是2周,这次跟他聊的军事方面,也一下子把他话题给爆开了,他也是滔滔不绝的聊部队跟军事方面的问题。

这次聊的时间要长些,聊了有1个多小时,这次得到的信息是他以前是野战军人,在部队里面很厉害,会功夫,在部队里声称铁拳头,当过班长。

同样是聊了后把电脑屏给他了,他说我真是太用心了,我还是没有提我的事情,这下他反过来问我,关于我的事情,我也只是少聊了下。

第三次送礼是一个杯子,同样是间隔2周,这次送的是一个好的保温杯,这次跟他聊的经营管理方面的问题,他也是聊得个眉飞色舞的,完全放开了来聊,让我感觉他像是变了个人式的。

这次聊了也差不多1个小时,走时我给了他保温杯,看得出他笑了,说我很上心,我走时他跟我说今年这个游泳场馆做了,就不让竞品做了,我很开心,终于有回报了。

第四次是送的广安特产盐皮蛋,因为热天大多都喜欢喝粥,这个是最好的选择了,这次我是亲自去送到他居住的小区的,他老婆下来拿的,顺便聊了会天。

他老婆说在她面前提起过我,说我是个不错的小伙子,还说一定要帮我,我也说刘哥在我面前也经常提到你,说他这辈子最大的福气就是取了你,她也很开心,后面我有事就走了,同样是2周间隔,因为我知道,时间很紧,必须要快。

第五次是送的汽车坐垫,带有碳包和中药决明子的坐垫,可以去味和养生之功效,是直接寄过去的,他见了也很开心,还拍了照片发给我,送礼时间间隔2周。

第六次是送的干果,主要是针对他们家小孩送的,这次是淘宝,他也是满满的感动,同样也是间隔2周。

第七次是送的红酒两瓶,亲自送去的,她老婆下来拿的,我说这次是针对他老婆来送的,看见他老婆举着装有红酒的杯子,所以就送了,他老婆很开心说叫我去他家去吃饭,她亲自下厨,她说她实在太开心了,她说她也会跟刘哥讲的,让他一定帮我搞定。

第八次送礼就是前几天,送的月饼+烤乳猪,这次他叫我去他家里吃饭去了,我就提了一盒礼品盒的水果去了,这次完全像家人一样的,顺便跟我讲,叫我准备准备过几天来签合同。

这次聊了太多太多,主要是聊的我的事情,他来给我把关,真是太开心了,

这就是我拿下这个项目的全部过程,真心为客户付出,同时也签下了一笔大单。

送客户礼品送到客户心里其实一点都不难,多用心,用笔记录,总是能找到客户所需!

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