什么叫“联合评估”心理？
先举个例子：曾有经济学家真对这个“冰淇淋问题”，做过实验。两份看上去差不多的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯里；另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。经济学家问受试者：你愿意为哪一杯付更多的钱？测试结果让很多人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。
为什么会这样？因为当你把“冰淇淋”放在“杯子”里的时候，用户就会自然而然地把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的冰淇淋，因为用了小杯，所以整体显得多；而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多”的7盎司冰淇淋，支付了更多的费用。
联合评估：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”它们的利弊；否则，人们就会“单独评估”
单独评估：没有对比，没有比较（比如，刷到一个博主推荐的产品没有比较就直接下单了）
底层逻辑：还是让用户感到占便宜，值得，不吃亏
如何在生活中运用？
运用公式：敌强，单独评估；敌弱，联合评估
如果你相对来说实力很强，那最好用联合评估，让别人找到真相（销量很高、成本很低的椅子）
如果你相对来说实力很弱，就只能用单独评估，让别人一时陷入没有对比的情况，从而相信你说的话（成本很高的椅子，所以强调人体工程学）
比如，一个即将毕业的大学生写简历，如果更多地强调工作经验、职业技能等这些可以直接拿来比较的东西（联合评估），那胜算就很小你应该更多地强调自己那些独一无二的经历，比如曾经骑行3000千米、当过志愿者，等等，让HR产生（单独评估）的念头，才是正确的做法
洞见
差异化竞争和联合、单独评估
1.如果你的点是对手没有的只比某一个点的话，就是单独评估，这个时候你比较容易获胜
2.如果你的的点是比竞争对手更好的，有对比，就是联合评估
潇掌柜：某一点非常突出，其他60分（综合来讲的话，联合评估客户大概率还是会选择你）
你第一次相亲，你很紧张，要不要叫上你的闺蜜呢？
先分析竞争对手（你的闺蜜）的情况
1.如果你的闺蜜没有你优秀（比你漂亮、比你情商高...）那最好把他带出去（形成联合评估）你哪哪都比你的闺蜜好，那相亲的时候就衬托出了你的优秀，这时候对自己是有利的
2.如果你没有你的闺蜜优秀（比你漂亮、比你情商高...）那就最好不要叫上她，因为这样子就没有人和你比（形成单独评估）留下来的呢，都是你好的一面
工作中
联合评估（理性）
做事情要联合评估，权衡利弊，理性地做出决策
单独评估（非理性）
如果是单独评估的话，往往会做出非理性的决策，造成不好的后果
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