048｜借势营销：借势营销的3字心法：快、准、狠

      你经营一个巧克力品牌，一直听说“借势营销”，于是在鹿晗公布女友关晓彤时，发了一张图：XX巧克力祝你们甜甜蜜蜜。但是，你发现几乎完全没效果。别人借势，我也借势，但总没效果，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。

概念：借势营销

“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”，来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，你必须掌握移动射击的心法。

这个问题的本质是，你虽然看到了“势”，却没有掌握“借势营销”的3字心法：快、准、狠。

“快、准、狠”，到底具体指的是什么呢？今天，我们来一一讲解。

第一， 快。

所谓热点，就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，浩浩荡荡的人群，就已经从你家门口过去了。

2014年5月29日上午11:16分，李晨和范冰冰同时在微博上发了一张合影，和两个字“我们“，公布了恋情。

热点出现了。一个真正的借势营销高手，应该多快给出反应呢？3天？3小时？不，杜蕾斯只用了9分钟，就在微博上发了一张应景的“借势营销”图片，和一句话：你们！！！！！！！！冰冰有李！！

你难以想象，这9分钟内，杜蕾斯做了哪些事情。对很多公司来说，可能还不知道这件事呢，知道的还没反应过来呢，反应过来的还没向老板汇报呢，汇报了的老板还在决策呢，决策结束的团队还在头脑风暴呢……

借势营销的“快”是第一要素，以小时甚至分钟为单位。

为什么要这么快？因为最大的一波注意力汹涌而来，稍纵即逝。稍微慢一点，说不定就只能赶上细流了。

第二， 准。

借势营销的第二要素，就是要抓“准”热点。清醒而准确地判断，哪些势可以借，哪些势不能借。

我们可以借的势，大概有七大类，它们是：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。

节日类最安全，但注意力并不汹涌，你可在中秋节借借月饼的势，双十一借借单生狗的势；

赛事类、娱乐类的注意力如巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如傅园慧的洪荒之力，你在1-2天，或者几个小时内借势一下，效果会惊人的好，但如果到了春节联欢晚会还在讲，就味如嚼蜡了；

行业类借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定反转，要判断清楚情绪走势，再迅速借势；

而时政类、灾难类、负面类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引火烧身。

2014年马航MH370失联，灾难性热点出现，某著名企业家借势宣传某保险公司，用调侃的语气说“这年头，说不准啊，飞机也能失联”，然后推销保险。结果，在网上被骂残，最后被迫删帖，反而给品牌带来巨大的负面影响。

功力不深的，建议时政、灾难、负面的势，不要轻易触碰。

第三， 狠。

借势营销的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必须建立这个“势”与自己的关联。

第22届冬奥会开幕式上，空中的五朵雪绒花本来要绽放成奥运五环的，结果只开了四朵。 “五环变四环”的失误，立刻变成了舆论的巨大热点。

怎么借？快想，怎么借才能把这个势与自己的品牌关联？

能量饮料红牛，发了一张照片，把饮料摆成五环的样子，四罐打开，一罐没开，配了一行字：打开的是能量，未打开的是潜能。

这张图和这句话，非常巧妙地把一个失误，用正能量的方式，与自己的品牌关联起来，堪称经典，把关于“五环变四环”的讨论，推向高潮。

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划重点

什么是借势营销？

“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”，来得快，去得也快。要想借助它，并不容易，这就像射击突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，一定要“快、准、狠”。快，以小时和分钟为单位；准，分清楚那些可以借，怎么借；狠，和自己的品牌密切关联。

好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。请你想一想，你还见过哪些让你脑洞大开的借势营销的案例呢？它们好在什么地方？