你是花19块5买雨伞的“聪明人”吗？

有一个和最近大雨有关的段子。南方某地一个公司发起了共享雨伞的计划，在各个公共汽车站点投放了4万把雨伞，一把雨伞的押金是19.5元，每次使用0.5元。在一个大雨的下午，这4万把雨伞都被共享了，几乎没有还回来的。

这是一个很成功和狡猾的营销案例：在没有营销，没有广告，没有渠道费用的情况下，价值9.9元的雨伞被以19.5元的价格一售而空！

《钓愚》这本书，就是讲资本市场上很多玩家、操盘手利用人性当中的愚蠢来赚钱的。愚蠢是普遍存在的，尤其在那些聪明人身上特别明显。真正愚蠢的人是看不懂那些操纵手段的，只有那些自以为聪明的人才会在自鸣得意中愉快的上当。

你是花100块钱买只鸡的“聪明人”吗？

还有一个鱼塘经济学的段子。一个公司打出一个广告：交100块钱就可以在这儿来钓鱼，钓到的鱼都归你！如果你钓不到，你可以拿走一只鸡！

实际情况是，发起钓鱼的公司是一家养鸡场，这个鱼塘根本没有鱼。他们以100块钱一只鸡的价格把鸡都卖出去了。这也是一个典型的钓愚行为。

你是买股票像买菜一样的“聪明人”吗？

股票市场有一个一直存在的荒唐现象，很多年龄偏大的散户特别爱购买那些单价很低的股票。比如，一只1000块钱的股票很少有人问津，但如果只要1块钱，甚至几毛钱一只，买的人就很多。

显然，股票的单价跟回报率完全是两回事，买菜跟买股票根本不是一个逻辑。但的确存在很多人习惯买单价低的股票的现象。于是有些公司把自己的股票拆分，降低股票价格，钓到了很多的愚。

你是选择100美元滑雪票的“聪明人”吗？

举一个行为经济学的例子。有一个人喜欢买降价的滑雪票在周末去滑雪。他星期一花100美元买了一张滑雪票，星期三又买了一张更便宜只要50美元的，但问题是，这两张票实际是同一个时间的，他必须做出一个选择，到底是用100美元的票，还是50美元的？

超过80%的人都会选择使用100美元买来的票。原因是：尽管50美元的滑雪票体验可能更好，但绝大多数人认为，使用100美元的票会让自己感到赚了50美元。

你是直销保健品的目标客户吗？

很多行业本身就在“钓愚”，比如说保健品，尤其是直销保健品。

保健品的含量是永远说不清楚的，它的成分里一般有你可能听说过的概念，但是用一堆陌生而拗口的词汇把这个概念包装之后，你会感到这是一种新鲜的、前沿的、非常有技术含量的概念，就乐于为这样一个概念去买单了。

太聪明和太愚蠢的人都不是保健品的目标客户。只有那些智商不低，认为自己知识面很广，懂得很多名词，每天摄取的信息量比较多的人容易中招。

你是朝阳仁波切的目标用户吗？

据说活跃在北京朝阳区一带的仁波切有4000多，他们打入的是观念市场，或者叫思想市场。朝阳仁波切们的目标用户的特点是：特别乐于接受，特别容易被感染。他们利用这些人的观念，制定了相应的说辞去虏获这些观念消费者，获得可观的收入。

你也喜欢吉利数字吗？

我的一个朋友，在做一个类似于对冲基金的基金，主要做空股票代码特别吉利的股票，或者做多股票代码特别不吉利的股票。比如说代码当中含有989，666的股票，这些股票的价值肯定是被高估的。而那些股票含有4、514、914的价值又一定被低估了。

他们的赚钱之道，就是利用人性的弱点，利用自以为是的人自带的愚蠢来赚钱。

有效的理财方式：少交愚人税

行为经济学的通俗读物《怪诞行为学》的副标题是：可以预见的非理性行为。所谓非理性行为，就是愚蠢的行为。

我们每个人身上都有很多我们没有意识到的愚蠢。你只要看到这个bug，就可以利用这个bug赚钱。有人把索罗斯赚钱的秘密称为点错成金，其实很多的玩家和操盘手都是在点错成金，或者点愚成金。

你陷入到某种愚蠢的状态的时候，不是蠢一蠢就完了，你必须要为你的愚蠢买单。上面我们举例的所有消费行为，都可以概括为交愚人税

针对人性的愚蠢而开发的产品，五花八门，无孔不入，我们在不知不觉当中就会中招。大家都向往财富自由，用各种手段理财，有一种方法能有效地让你离财富自由更近一点，那就是少交、不交愚人税。

那么，如何少交、甚至不交“愚人税”呢？让我们的身上多一点对钓愚手段无感的品质，去掉身上对这类信息的受体，让钓鱼手段失灵，不要因为在自以为得计当中获得的占便宜的快感而付出高昂的成本，这是一种有效的理财手段，也是一种可取的人生态度。

内容听完了，我是罗胖。吴伯凡老师是一个特别擅长从身边的现象，发现人生智慧的人。

我一直尊称他为我的老师，就是因为他不仅学富五车，而且有惊人的记忆力和联想能力。任何一件小事在他看来，都能提炼出让人恍然大悟的道理。能跟随这样的智者、思想家学习，真是一种享受。

我本人很享受吴伯凡老师给我开脑洞的过程，真的是受益良多。强烈建议你订阅《伯凡·日知录》这个专栏，保证你看完之后一定会大呼过瘾。明天见。