听课笔记:抖音变现的逻辑

对于抖音和快手,以前的认知就是,闲着没事儿的人才会去刷。

可是,周边的人越来越多地开始在抖音上直播,尤其是这次疫情,让大部分的人都在家里,刷视频的越来越多。

前不久,偶然下载了抖音,但只是为了听樊登老师的课程,

今天,又偶然遇到樊登读书会里面的老师来分享抖音干货,于是就好奇了解一下。

做个笔记,记录一下。

分享人是人民大学的老师,王义老师,曾经花了200多万琢磨抖音的玩法,终于有所成效。

一、抖音是一种算法,是有逻辑的。

1. 流量工具

2. 找人工具

3. 成交工具

抖音算法就是将对某些专属领域感兴趣或者较为专业的所谓人设(举例子,专业宝妈分享内容,如何15秒内让你的宝宝止哭)吸引到对相关话题非常感兴趣的人。

一对一吸引(宝妈经常看类似内容,就会推荐更多相关的内容给到宝妈),这是抖音的自然算法。

否则,一旦内容不吸引人,用户就有卸载的危险(其实不仅仅是抖音)。

5秒钟的注意力

二、内容为王。

一定要有精准垂直的内容,哪怕你的粉丝不够多,但只要精准,就能够变现。

经证实:泛娱乐账号并不赚钱。

一定要有传播的价值。(例子文玩,饭局加分项)专注于某一个品类或者更精准的一个用品,反而可以找到更精准的人。

三、变现公式。

成交=信任量*需求触达率。

信任量=注意力*关注率

需求触达率=附加值*摩擦系数

附加值指的是通过账号(人设)给出的专业的解决方案(答案)

摩擦系数指的是推荐的有价值的东西。

四、几个数字。

5秒钟注意力,7次触达,21次完成一个人的转化,才能促进放心地购买。

只有信任,才会购买。

买的是认知而非事实(和上句话应该意思大致相同,就是只有让大家更信任你更为专业,才能促进购买)。


由于时间关系,老师分享的内容虽然都是干货,但具体到各行各业怎么做,并没有给出明确的答案。

需要更进一步去学习,体会,实践。


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