今天在利塔老师的带领下,把整个成交的思路理清了。原来成交的学问是这样的,和想象中这种培训教的不同,却实实在在和我们自己的做法一致,因着爱去做推荐和成交。
销售像恋爱,如果是真爱,一定要追求到,并且一定觉得除了自己,别人没法给她幸福,解救她。
销售也是这样,一定是真爱才能够非常坚定坦然的去成交。不成交是不爱。
关于成交的7个问句:
1.你是谁?
2.你要干什么?
3.你说的话跟我有什么关系?对我有什么好处?
4.就算你说的对我有好处,你说的是真的吗?
5.我为什么要与你合作?
6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作?明天明年?
7.即便我现在和你合作了,你对我有什么好处?你对我有什么个性化的服务或者什么保障???
关于成交你不可不知的6个基本概念
销售:销:自己。售:观念
买卖:买:感觉。卖:利益+好处
成交:成全和交付。成:一单生意。交:交的是一个朋友
五个原则:快准稳狠滚
于成交你不可不知3个先决条件
1.三分:3A级客户(购买欲、购买力、购买权)
2.三分:信赖感(客户在精准他不信任你不可能成交)
3.三分:关键价值的塑造
4.一份:诱因
一个信念:
作为销售人员我们必须要植入这样一个信念:一切成交都是为了爱。一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。