蒂姆·哈福德——《卧底经济学》导读

①什么叫赚钱？

如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那不是赚钱，因为你的“利润”相比来看是零。

从经济学角度，你在学习和工作上花费的时间都是成本。你的高学历不是凭空得来的，是你自己的努力换来的。你付出多少成本就收获了多少回报，哪有利润可言呢？

经济学家形容这种状态，叫做“边际”。你提供的是市场上的“边际服务”，你的劳动力是个“边际商品”。

“边际”的意思就是可干可不干。你愿意付出多一倍的努力，换取多一倍的工资，那是你的事。有的人认为享受生活更重要，他干一半活，拿一半钱，相对于你而言并没有失去什么。这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。

那什么叫赚钱呢？赚钱，意味着你的收获大于你的付出。

②李嘉图的见识

大卫·李嘉图在1817年提出的一个理论模型，理解了这个模型你就理解了有钱人。

假设现在有一个边远的小镇，小镇上有一大片优质的土地，而你是其中一块土地的地主。最初这些土地都处于闲置状态，无人耕种。你和小镇上的众多地主们都不打算干活—— 要不还怎么能叫地主——你们都希望把自家的土地租出去，拿点租金。小镇外边，还有些长满灌木的贫瘠的无主之地。

终于有一天，来了个农民要在这里种田。当然所有地主都想把土地租给他，可是土地供大于求，所以租金肯定很低，可是对地主来说，有点收入总比没有强吧？

等越来越多的农民到来，把镇上所有优质土地都租完了，这时候再有农民想要租地的话，他只有两个选择 ：去耕种小镇外边那些不用租金的贫瘠土地，或者付出更高的租金去租地主手里的优质土地。

李嘉图的理论说，那些贫瘠的无主土地，就是所谓的“边际土地”。

付出同样的劳动，在贫瘠土地上能产一吨粮食，在优质土地上能产五吨。假设现在粮食挺值钱，那么贫瘠土地就是“可耕种也可以不耕种” （ “可干可不干” ），优质土地却是只有傻子才不去耕种的。

这时候你拥有的优质土地，就是一种“稀缺”资源。

那么农民要租你这个稀缺资源，他应该给你多少钱呢？李嘉图认为：

     优质土地的租金 = （优质土地的产量－边际土地的产量）× 粮食价格

换句话说，基本上这个农民应该把因为种你家的地所多出来的收入，全给你。当然不至于全给，你总要分给他一点利润。但是肯定不用给很多，因为一个理性的农民明白，只要能稍微多一点点收入，就比去耕种边际土地强。

一开始稀缺的是农民，后来稀缺的是土地。一开始是农民随便给地主点钱就行，后来是地主随便给农民留下点钱就行。你因为掌握了稀缺的资源，就获得了几乎全部的差价。这个，才叫赚钱。

如果市场上某种资源的供给是固定的，那越晚被使用的资源价格越高。古董收藏，钱币收藏的都是这个道理。

有钱人利用自己有限的资源，在关键时刻，仅用小部分的付出就取得了大量的收获。

如果你是最晚几个租出土地的地主，租出的价格太贵，引起其他地主嫉妒，他们也会提高租金，那么你的稀缺资源又不复存在了。

③什么样的公司能盈利。

公司也是这样，掌握稀缺，才可能获得盈利。但是要注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。

假设有一个在街上卖油条的人，每天起早贪黑，非常劳累。他吃的苦比普通人多，炸油条的技术也比普通人高，他说，我为什么就不赚钱呢？他比错了，普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。

声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。

当然有了稀缺力量也不能一劳永逸，还要想方设法让尽可能多的顾客掏钱。

你可以使用“区别定价”的方法，把咖啡分成中杯、大杯和特大杯，把软件分成企业版、家庭版和学生版，其实生产成本都几乎一样，纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起……这些都是小伎俩，书中都有介绍。

关键还在于稀缺。而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺。比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致伦敦市不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫“垄断”。

④个人也需掌握稀缺的资源

参加工作这几天，发现人脉真是一种特别重要的稀缺资源。工作时，我旁边的一富二代因为朋友多，人脉广，每天用微信聊天，在朋友圈中发软广告，获取的订单就比其他整天打电话累的半死的同事多出一个量极。这种“不公平”的竞争，在公司经常存在，但我们只能羡慕，因为那是他们的稀缺所在。

除了人脉广，情商高，性格好，专业能力强，会编程，英语好，掌握技能多样等多维度竞争，才能让我们成为一种稀缺资源。老罗作为科技界里最会说相声的，无形中为他增加了不少粉丝。

也许在专业领域里，我们只能做到80分，但在其他领域，我们有60分的编程，70分的人脉，20分的写作能力，30分的演讲，等等，多种资源的累积造就了一个人独特的稀缺性。

赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。

“稀缺”资源总是稀有而缺少的，所以富翁从来都不是批量生产出来的，你总得有自己的东西，就好像风险投资公司爱问的问题：

相比竞争对手，你有什么“不公平”的竞争优势吗？