我们在很多场合都会做自我介绍：相亲、求职、第一次拜访客户～无论哪种场合，自我介绍都是一种自我推销，目的是让别人记住你、了解你、认同你、信任你、选择你。没有信任，也就不会有任何后面的相处、合作。
故事，就是建立信任的捷径。
麦肯锡信任公式
信任=资质能力*可靠性*亲近程度/自我取向
（1）资质能力。可以把它分为两部分看待。第一部分是资质，也就是你拥有的资源；第二部分是能力，包括职场通用能力，比如领导力、沟通能力以及所在领域的专业能力。
（2）可靠性。就是一个做事的靠谱程度。
（3）亲近程度。就是你和你想去的信任的对象的亲近程度。
（4）自我取向。其实就是看一个人做事是否经常以自我为中心，做事的出发点是自私的还是利他的。
当我们在日常工作和生活中通过行为展现出以上4个要素的时候，我们就可以很好地赢得他人的信任。
3个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演
一、“我很牛”的故事
应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、述职演说
“我很牛”的故事可以用在寻求“外在实力”的认同上，目的是通过故事彰显自己的实力，低调地推销自己。
在设计这类故事的时候，不必刻意罗列出曾经做过什么丰功伟绩，而是相反，要说自己曾经遇到多大的困难，即故事的冲突，然后讲述自己是如何解决的。
二、“我为什么”的故事
应用情景：社交场合、求职面试、述职演说、创业路演
“我为什么”的故事突出的是一个人的价值观。用大白话说，价值观是你做决策的时候，什么对你来说更重要。
三、“我的改变”的故事
应用情景：社交场合、求职面试、述职演说、创业路演、转型转行
“我的改变“的故事，不但可以通过过去对自己的改变塑造把自己的”前世今生“说明白，还可以让别人了解你为什么是现在的样子，你的能力、价值观是如何塑造形成的。
”我的改变“的故事的重点，在于”学习“和”领悟“。从成功中的学习和失败中的领悟，都是成长的加速器，善于反思的人总是比别人成长更快。
如果你正好面临这样的自我介绍的情景，不妨试试通过三个故事来帮你建立在别人心目中的信任感。
明天我们继续一起学习第十章：讲故事，让面试成功率提升一倍。
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