毋庸讳言，这两年传统企业的日子很不好过。除了个别嘴硬撕逼的，大多数企业坦言，进入互联网时代，找不着路标，找不着靶标，一时之间看不懂玩法和规则了。企业最大的危机，不是当下能不能赚钱，而是看不清甚至看不到明天。
因此，身处变化的时代，如何查知形式看清走势，可以说是第一要务。两千多年前的孙武告诉我们，用兵，无非是看清、兼顾利害二字。时代是变化的，客观环境是变化的，敌我力量对比是变化的，因此，作为统帅，必须时时刻刻警惕、关注、把握这种变化。在有利的情况下，必须充分考虑到不利因素的滋生变化，预作防范，战事就可以顺利推进；而在不利的情形下，要寻找有利的契机，积极变更部署，就可以避免战局不断恶化，甚至反败为胜。“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”
那么，具体来说，企业遇到什么情况时必须警醒而迅速应对呢？孙武总结了九种情形：“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。”
这九种情形，又分为客观和主观两类。第一类是客观情势出现不利因素。
所谓“圮地无舍”，本意是不要在交通不便、难于通行的地带停留驻屯。当下的O2O转型，遇到了很大的麻烦，有人归咎于资本寒冬，其实，线下经济的一个特点就是供应链长、利益体多、受客观条件制约甚多，甚至可以说是错综复杂。比如农业，生产主体小农观念强、靠天吃饭、种苗改良漫长、物流点多面广要求高、替代性选择多，可以说是最不符合互联网创业高频、高粘度、高黏度、强体验的品类取向。毫无疑问，这就是典型的“圮地”。并不是绝对不能在“圮地”驻扎作战，但只要有得挑，决不是最好的选择。
所谓“衢地交合”，就是在四通八达的地方、多股势力交汇之地，外交工作摆平各路神仙，比单纯的军事行动更重要。当下哪儿的神仙多？专车市场算一块，文化产业算一块，互联网金融算一块，贸贸然一脚踏进去，背后挨谁的闷棍都搞不清。Uber就是一例。
“绝地无留”，这个比较好理解，在难以生存的地方不要停留，比如没有水源的高地，就是马谡犯浑死活要表演绝地大反击的那种地形。商业角度来说，就是已经失去商业生机与资源汇集能力的商业领域，比如，传统百货商场。
“围地则谋”，陷入被动局面，赶紧想办法化解吧。请注意，是谋定后动，而不是没头苍蝇一般乱冲乱撞，因为围地并非死地，还有转圜的空间。如今，身陷围地的企业不在少数，为什么很多企业说是“不转型是等死，转型是找死”呢？等死容易理解，面对商业变局和自身困境，采取鸵鸟政策，那是生生把围地憋成死地，可是转型怎么转，却一时半会儿谋不出个道道来。那么，这时候我们不妨先琢磨一下，为什么谋不出出路来？我认为，其中至少有三条主要的掣肘因素，一个是传统企业家对互联网太过陌生，无法提出前瞻性的商业模式更新方案，就像让骑兵军官指挥航空兵，最后除了“跟我冲”，什么指令都发不出来；第二个原因是供应链老化，企业转型是从模式到产品到营销的整体转型，如果产品端在供给能力上无法创新优化，那么这种所谓转型，无非就是换个方式清仓，是不会被市场认可的；第三条是通路梗阻，在产品端和用户之间，是需要建立连接的，在旧有分销渠道被颠覆瓦解的情形下，企业如果不能重新建构有效的连接渠道，只能眼睁睁失去交易-变现能力。
“死地则战”，则没什么好说的了，身陷死地，危急存亡之秋，玩命突围就是了。这时候，突围的方向和战术选择的重要性已经降到次要地位（不等于不要哦），最重要的是激发起团队玩儿命的决心和意志，所谓“一人舍命十人难当”，死马当活马医，或许还有一线生机。
“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”则是主观选择。有所为的同时，也要有所不为，这部分的选择标准，就是趋利避害。避害，不但要避开显见的害，还要考虑一城一地的得失，和全局有着什么样的关联。比如，格力真的有必要做手机吗？乐视真的有必要做手机吗？罗辑思维真的有必要做手机吗？相声演员真的有必要掺和手机吗？
这些要点能不能想清楚，将直接决定战事走向。做好了，自己的心神就定了，方向则相对明晰，力量积蓄也更有针对性。所以孙武才强调：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”时代变化有时代变化的规律，对手有对手的行动自由，而就我们自己来讲，就是厚植核心竞争力，深耕市场，就不至于害怕变革害怕竞争了
另外，对于团队统帅个人来说，孙武还特别提出了一些更高的要求。“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。”
什么意思呢？就是将帅有五种致命的弱点，必须时时警惕。这五危分别是：
有勇无谋，只知乱打乱拼地玩儿命，就可能被敌击破甚至诱歼；
临阵畏怯，贪生怕死，就可能失去团队控制力；
急躁易怒，就可能受对手的刺激而妄动，吃哑巴亏；
廉洁而过于爱惜羽毛，过于自尊，就可能被敌挑衅而失去理智，做出错误决策；
溺爱民众部属，就可能被敌抓住弱点撩拨烦扰而陷于被动局面。
部队的覆灭、统帅的失利，可以说根子几乎都出在这五种致命的弱点之下，这是团队领导者必须充分重视，时时规避的。
