<p>抖音直播带货是有流程的，跟着流程走，能很大程度上提高直播带货的质量和转化。</p><p>尤其是对新手来说，如果没有搞清楚直播带货流程，直播手忙脚乱，就会影响直播间人气和转化。</p><p>所以下面我们来聊一聊抖音直播带货流程操作。</p><p>抖音直播带货流程操作</p><p>1、选品</p><p>抖音直播带货一定是要选品的，选品选的好，直播间成交转化才会高。</p><p>产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！</p><p>广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？</p><p>如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！</p><p>热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！</p><p>价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；</p><p>如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！</p><p>2、主播人设</p><p>一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！</p><p>毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——</p><p>展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间！</p><p>另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！</p><p>3、准备直播脚本</p><p>在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！</p><p>从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！</p><p>主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——</p><p>就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少！</p><p>4、策划直播促单方案</p><p>买东西的4种常见动机：</p><p>（1）解决问题：解决一个具体的问题</p><p>（2）产品升级：对家里已有的产品不满意</p><p>（3）担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。</p><p>（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！</p><p>那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：</p><p>强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”</p><p>解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”</p><p>指出潜在价值—— “没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”</p><p>鼓励与补偿——没能给父母最好的，起码让他们扫地不用亲自动手！</p><p>5、准备直播带货话术</p><p>主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！</p><p>话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！</p><p>所以会说话很重要！</p><p>比如——</p><p>主播如何说，才能留住直播间粉丝？</p><p>主播如何说，才能描述产品的亮点？</p><p>主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？</p><p>主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？...</p><p>我们在直播带货实操中，积累了丰富的抖音直播促单技巧和带货话术，如下所示，是我们在掌握了全面的抖音直播运营技巧后，直播间带货出单的数据：</p><p>
</p>