故事描述
在我们的生活有这样的一个现象，我们在商场看好一件衣服，但是自己觉得太贵，我们就会跟老板砍价，我们会发现我们砍价的时间越长，最后我们就可能把价格砍下来，是不是聊的时间长了我们就跟老板成熟人了呢？其实不是这样的，这个需要我们用消费心理学的一个原理给你解释原因。
这个原理叫做“沉没成本”什么叫做沉没成本呢？就是我们在一件事情投入一定的时间或者金钱，我们就会选择继续做这件事情，自己认为放弃了浪费了自己的个人投入。上面的衣服砍价也是一样的，因为老板在你的身上浪费了他的时间成本，这部分时间就是所谓的沉没成本，所以一般情况下老板都是会让价，然后把衣服卖给你。
案例一
我们现在会看到很多的餐饮店或者网吧他们都会有一定的充值会员卡的活动，并且优惠力度很多，这就让很多人觉得自己占便宜了，然后就花钱充值办会员卡，其实办会员也是利用了人们的沉没成本的原理，因为我们怕自己的钱浪费掉，所以就会固定的去这个地方进行消费，这也是商家稳定客源的一种营销模式。
案例二
这个案例其实也是有点沉没成本的意思，比如我们在玩老虎机的时候，我们很多人都会是赢钱了，我们就不玩了，或者是我们输完了，我们也就不玩了，因为我们在输钱的时候我们投入了资本，这个其实就是我们的沉没成本，很多人的心理肯定想我必须把我的本钱赢回来，结果最后输的一毛都没有了。
个人启发
其实沉没成本在我们现在的很多行业或者个人都是有相同的案例发生的，我们在做这件事情的时候，我们需要看到的是这件事情未来对我们有什么价值，我们必须要做吗？做这件事情当下我的投入了多少，我的回报如何？这些都是我们需要考虑的问题，所以沉没成本就是告诉我们不要盲目的努力，一定多想想自己之前干的事情未来有价值吗,一定要懂得取舍，你的未来才不会迷茫。
