这是一位驴友的故事。

上个月突发奇想报名参加了羽过天晴周末户外，因报名时间晚大巴满员，兼职副队长小奇开着自己的车，载上另外我们仨一同去往一千多公里开外——湖南永顺人体漂流。

我充当了替补驾驶员，路上间断地开了几百公里，我俩一个主驾一个副驾，天南地北地聊天，一为打发时间，二为开车解乏，他说他已经有大半年没有参加户外了，体重直线飙升到从没有过的高度，其实我看起来到也不见得胖，可能经常户外活动皮肤偏健康黑，整体看来挺匀称的。

我饶有兴趣地问他最酷的一次户外是什么时候，他就讲起了他去年挑战雪山的经历。

【1】挑战极限 

人生就是一场美丽的折腾。他从小有一个雪山梦，趁年轻可以好好折腾，不然一辈子都难以实现了。

他前期足足做了两个月的准备，从头到脚每一个细节都装备齐全，每天跑十公里不断加强体能，绝不打无准备的仗。

去的时候是十二月份，雪正好化得差不多，是一年中最寒冷的时候。夜晚温度低到零下二十几度，听向导说曾经有个当地人在路上手套不慎遗失，手露在外面仅二十来分钟就冻瘫痪了，最后只能截肢。

出发之时就意味着立了生死状，每个人只可能对自己的生命负责。每天出发之前向导会告知规划的路线，每个人因体力不同各自行动，但必须在天黑之前赶到指定的地点扎营。

雪山海拔三千多米，除了天气恶劣还伴有高原反应，一天仅仅二十几公里的路程却举步维艰，倘若有人中途掉队了，队友也不可能会返回来营救，因为营救可能意味着更多的牺牲，只能祈祷大家都平安到达，因此来这里的人都知道，再艰难的路也要拼命走下去，因为停下脚步就是死路一条。 

有一天大家都到了营地，却迟迟不见他来，大家都忧心忡忡，看着天色已将晚，向导让他的小孩骑马去找他，幸好在天黑前找到了他，他一直往前赶路却不知道其实自己已经迷路了，如果再晚一点天黑了就找不到人了。

要知道一旦和队伍脱离了后果不堪设想，只身一人在这无人区，没有足够的食物，夜晚没有办法生火取暖，并赶走不远处的饿狼，那他绝对活不过当晚。向导说曾经一位中年徒步者天黑前没能够到达营地，过了一个星期救援人员找到了他的帐篷，不幸的是人已经冻死了，想想其实挺后怕的。

一行人连续一个星期背着40斤的物资翻山越岭，期间何其心酸何其艰辛，外人是无法感同身受的，最终所有人都顺利到达目的地。

一家人都提心吊胆，而他，却生死未卜。回家的当晚正是平安夜，心有戚戚然——差点就跨不过这个2017年了，不得不感慨万千，所幸，在有生之年了了这桩心愿。

【2】一切从零开始

没有上过大学的他，十七岁就进入社会。他家人不愿意他找工作，极其坚信他有商业头脑，只允许他走创业这一条路，给了他两百块的本钱从摆地摊做起。

他描述初时摆地摊的窘境，羞涩的他只是安静地站在一旁，看来来往往的人走过，却没有人停留脚步买他的东西，旁边的大叔笑着教他卖东西要吆喝的，这样才会吸引买主过来。

好不容易鼓起勇气吆喝起来，却尴尬地遇到熟悉的朋友，此时他恨不得找地洞钻进去。朋友劝他不必要摆地摊，好心给他介绍体面的工作，他哭笑不得，对此家人是极力反对的。渐渐他习惯了吆喝，生意也有了起色。

卖个性打火机是为数不多的成功经历，这个商品是他经过了思考决定的，突出个性的稀缺商品。刚开始整条街只有他一个人卖，当然生意是络绎不绝，一段时间过后其他的卖家都发现这个商品的市场，纷纷效仿一时间新增了十几家打火机摊位，市场极其火爆。

此时，他却预感不妙，很明显打火机市场供过于求，竞争太强烈势必影响价格，他迅速地将自己的摊位以高价三万转手，最终证明他的判断是正确的，两个月过后卖打火机的摊位都亏损了，当初三万转手的摊位此时三千都没人接手了，他对自己的商业嗅觉有所认可了。对市场反应迅速，抢占先机才能赢得时间赢得市场。

他继续寻求商机，偶然一次在理发店听到一位女顾客炫耀她那美国买的iphone3如何如何好，当时中国市场还没有发行，价格令人咋舌，单单一个钢化玻璃膜就要200$，敏锐的他预感到这肯定会是一个大趋势。

到批发市场打听手机膜价格，进价才几块钱，他暗喜不已。果断买了一些回去，在家鼓捣了两个星期研究贴膜技术，技术一经练成就开始摆摊位。刚开始都是成本极低的大块手机膜，可根据客户手机大小进行裁剪，他定价不高，大概只收客户十几二十块钱。正巧他的摊位旁边开了一家手机店，而店里的贴膜价格是他的三倍以上，他的生意便日益火爆，时间没过多久，其他摊位看出了赚钱门路，接着一家家贴膜摊位如雨后春笋般开满了夜市，当然这次他又在市场的高峰期卖掉了摊位。

我惊叹他可真是有商业头脑，卖啥都赚。他说其实不然，除了这两次较为成功的案例之外，有七八次的极不成功的教训，包括卖过女生的发饰、丝袜等等小玩意儿，当时的生意极其惨淡，一次次不断的试错，用他的话说成功的背后是无数次失败的经验总结。

他很庆幸当初家人坚持他白手起家，而不是像现在的年轻人一样，家里给了几十万的本钱就开公司，到最后十有八九熬不到三个月，资金链一断公司就关门倒闭了，没有经历失望绝望又复燃希望的意志磨练，承受不了压力，没有主动探索思考，最终败给了自己。

【3】寻求长远之计

差不多摆了两年摊，他开始思索下一步该干什么，当时他摆摊位的收入要比他那些有稳定工作的朋友高出一两倍，他朋友说生意做的这么好，肯定继续老本行呀。但是他想这只是一段经历，不可能是长久之计，他要寻求长远的事业，长久可持续的事业才能成为是毕生追求。

他很羡慕哪些出入高档写字楼的朋友，正好有个要好的朋友做会计，他想会计是社会任何时候都需要的一项技能，因此由他朋友带入门，花了一两年时间学习会计考取证书，然后开始了他正式创业之路。

他将他对公司的愿景介绍给他那些朋友，一方面向朋友寻求建议一方面也想寻找合伙人，意外的是所有朋友都产生了质疑，认为那是天方夜谭的事，劝他不要盲目冒风险，更不可能给他资金上的支持。

所有人都不支持的事业是不是真的不可行呢？他简直快要怀疑人生了，他反复思量并向生意场上的前辈们请教，喜出望外的是前辈们非常肯定他的计划，不仅肯定每年一百万的收益期望，还鼓励说这只是个小目标，年纪轻轻以后有无限可能。

他不禁诧异，为什么同样的一件事情，会得到这完全不同的回应呢，仔细分析才发现是因为普通人都被自己设定的环境限制了，一般来说上班族收入来源单一，考虑的都是买房买车这些投入大、 还款期限长的债务负担，承受不起有任何风险性的投资。

再者从心理上分析，所咨询的对象，自身都觉得不可能实现这些目标，更不可能相信你能做到，与此同时还要为之承担风险。总而言之，你所要探寻的问题，一定要找到对的人咨询，就像犹太经典《塔木德》里的一句话：不要向懦弱者咨询如何变勇敢。

【4】在实践中摸索经验

公司新成立就面临招聘员工事宜，对此他完全没有经验，想要了解招聘过程中雇主和应聘人双方的思维和需求，他想唯有亲身体验才能得到最直接的答案把。

于是制作了个人简历进行网投，也到人才招聘现场试试，令他意外的是递出去的简历招聘方连看都没看一眼就扔进垃圾桶了。里面当然不止他自己的一份，大部分的简历都这样被遗弃了，想象也是情理之中的事，招聘方多是对学历证书等方面的硬性要求，他所能应聘上的岗位竟然只有服务员，何其悲哉！

他始终秉承以人为本的管理思想，他学习借鉴大公司招聘员工的策略，在各招聘网站上花大资金上头版，吸引大量的应聘者投递简历，再统一安排所有应聘者同一时间来公司面试。首先他会做一个详尽的基本介绍，有关公司的理念、愿景以及他个人的管理思想等等，然后等待应聘者自己做选择，如果认同公司的理念便留下来或者是选择离开，最后对留下来的应聘者进行一对一面试。

这种策略不仅高效快速，重要的是对于公司成长期而言，员工的意愿大于能力，任何违背公司发展的行为都将是致命的。

面试期间他发现了一件有意思的事情，几乎所有的应聘者对工资的期望都高于雇佣方的预期，关于这一点他有所领会，从应聘者的心理出发，跳槽的目的就是追求更高的工资，然而雇主考虑也不无道理，对公司还未做出任何贡献的新员工，公司是不愿意给出高额工资的，这就造成了双方意愿不对等的情况。

其中有一个例子，一位持有中级会计师职称的中年女子来应聘，要求高于她在中百期间四五千的工资收入，对于一个成长初期的公司来说，这确实有些困难，进一步了解她十年来的工作内容，确实只是门店的收银员，所谓的从业经验并没有实际价值，不过是用一年的工作经验重复做了十年，然而社会上这种情况比比皆是。

【5】决策力最优化

当公司运转的风生水起时，他决定进行转型，这遭到了全公司的反对，在会议上激烈地讨论争吵，粗脖子骂红脸也是时有发生的，他的准则是决定形成之前可以有反对有争论，但是要给出足够的理由说服他，如果说服不了他就坚决按照他的决策执行，他知道对于一个公司来说，领导的决策力至关重要，他掌控着最终的决定权。

曾有一次由于他的独断专行，公司财务陷入了困境，他刷爆了自己的几张信用，熬了三个月最终还是没钱发工资了，他召集全公司人坦白说，公司如今周转困难，已经支付不了下个月的工资，大家自行决定与公司共度难关或者是决意离开，走之前公司也决不会欠一分工资。

那天晚上他辗转反侧，幻想着电视里的桥段，想想至少有几个心腹不舍得离他选择留下来吧。然而到第二天竟然没有一个人来上班，有员工发来信息说明自己的难处请求谅解，他万万没想到，现实就是这么残酷。然而他没有放弃，只身一人揽下全公司所有活儿，从早到晚几乎不停歇的拼命工作，晚上就在公司打铺盖睡觉，皇天不负有心人，两个月的挣扎过后生意有了起色，渐渐的进入了正轨，源源不断地业务上门而来。常人如未经历过数次失败的考验，定不能跨过这个坎。

公司成立不到几年时间已转型数次，虽然并不是每次都很顺利，他总是敏锐地察觉市场变化，抢占先机，积极主动作出应对之策。他知道，市场瞬息万变，停滞不前就会被时代淘汰。

【6】无为而治

他很爱才，他曾不顾公司所有人反对，决定转型发展销售业务，想招入一名实力干将来统领销售，正巧有 一个大公司销售总监和他倾述职业发展遇到了瓶颈，他便想把他挖过来。为此他将三顾茅庐地精神发挥到极致，电话见面沟通过数次无果后，他便每天下班后就去他家里蹲点，游说他的家人，苦口婆心、威逼利诱或是动之以情晓之以礼。

经过一个月不间断的狂轰乱炸，这位销售主管的家人实在是受不了了，就劝说着去了他的公司上班。这位主管在以前公司公司月薪两万，小奇直接说明一开始开不了那么高的工资，但是承诺以后绝对会比这高很多，上升空间无上限，用他的话说就是各种忽悠。

他主张道家思想——无为而治，用人不疑疑人不用，销售部门的所有事务都放权给主管放手去做，从一开始的组建销售团队，制定销售计划概不过问，不出几个月果然没有让小奇失望，交上了一份完美的成绩单，由于销售部门业绩蒸蒸日上，行政部员工也主动加入了销售行动，实现了全员营销。

【7】学无止境

小奇也是好学之人，不仅虚心请教销售主管如何管理销售团队和制定销售计划，也向大公司学习经营管理之道，比如如何对外勤人员进行考勤计酬，如果以常规基本工资加绩效的方式，缺勤就要扣基本工资，势必会打消员工的积极性，雇主和员工也总会存在矛盾。然而换一种奖励的模式，不设基本工资，考勤一次就奖励五十，考勤越多也意味着工资就越高，这就变成一种正面的激励方式，化解了双方的矛盾。而这些是他从大公司借鉴得来的，我内心不禁感慨聪明人都这么爱学习，我们有什么理由不努力呢。

很多公司都面临人员流失的难题，他学习了大公司的管理理念，不仅通过分红的方式吸引人才，也以公司的名义大方地借钱给员工却无需还款，让员工有钱有能力购车买房，当然他的私心是留住人员，前提条件是在公司工作满一定年限。这种模式不仅解决了员工的生存压力，还能让员工心甘情愿的为公司做更长久的贡献。老板想要的是员工为公司付出的时间和贡献，员工需要的工作带来的回报以便满足生存所需，这两者正好在这种策略下达到平衡，妙哉！

求才若渴固然很值得学习，他的大格局意识更让我惊叹。他从一个国外的公司战略学到，不限制员工的合同期限，他坦然如果他们觉得自身积累足够了，想要自己创业，他会非常支持，并且如果看好的话还会给予资金扶持，以及是投资人的身份进行支持。用他的话说成就了别人也成就了自己，让自己的业务发展也越来越大。