本文作者：周锡冰
2017年，《人民的名义》可谓是名副其实的爆款。不管是官媒，还是自媒体，《人民的名义》席卷我们的生活，不管是在论坛上，还是地铁里，甚至在公园里，都在谈论《人民的名义》。
其热度可想而知。在商界，企业家们谈论的是融资的艰难，似乎《人民的名义》说出了他们的心声。甚至有学者撰文坦言：“剧中对民营企业当前所遇的诸多问题没有回避，字字戳心，借人物之口说出企业家们长久以来想说的话。”
纵观古今，融资难的问题似乎总是绕不过去的话题。在《人民的名义》电视剧中，作为商人的蔡成功，是一个让观众又爱又恨。
蔡成功虽然不是一个唯利是图的阴险商人，却也不是一个诚实守信的商人。在大风厂经营困难时，蔡成功四处借贷直至债台高筑，无力偿还。这样的情形似乎是有熟悉，却又很陌生。
当然，《人民的名义》电视剧借蔡成功之口，道出了普通民营企业在传统金融机构贷款难问题，似乎赢得了部分观众和学者的同情。但是我却不这样认为，把融资困难就把一切责任推给社会，这样的逻辑本身就有问题。
当然，蔡成功如果学马云，格局也不一样，其结局不一样。这就是蔡成功为什么成不了马云的根本原因。
对于任何一个企业家来说，与官员打交道都是一门大学问，不能过远，也不能过近。为此，阿里巴巴创始人马云曾对创业者和企业家给出建议：“无论你在哪里，政府是一样的，爱他们但不要和他们结婚，不要和他们做生意。”他以他在上海的某一次会议的经历为例，他向政府汇报工作，汇报了5分钟，某官员教他们一个小时怎么做企业。现在政府的人忘记自己是做政府的，企业的人忘掉自己是做企业的，还有很多人忘掉自己做建筑，忘掉自己是做学术。人们应该在我们在一个共同的价值体系，我们才会分工合作、互相合作。因此，马云坦言：“亲清”的政商关系，既要清清白白，也要亲亲热热。
在2017中国绿公司年会上，马云围绕新型政商关系发表了自己的看法，引发现场1000 多名企业家、学者和政府官员的共鸣。
马云介绍道：“新型的政商关系是‘亲清’的政商关系，既要清清白白，也要亲亲热热。对企业来说，坚持新型政商关系，就是要坚持不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权。”
马云曾多次告诫创业者，不管是开拓市场，还是融资，都不要过分地依赖政府，因为过分地依赖政府就势必影响创业者制定科学的战略。特别是在融资方面，马云认为，千万不要完全依赖银行贷款，创业者必须掌握最便捷的创业融资方式。
马云坦言，在创业融资过程中，家人、亲戚和朋友才是年轻人创业融资最便捷的选择。马云说道：“阿里巴巴集团至今未拿过银行和政府一分钱，我当初一家家（银行）敲门，一家家被拒绝。”
为此，马云回顾了阿里巴巴集团的融资过程。在2004 年2 月17 日，日本软银集团向阿里巴巴集团再次投入8200 万美元。
当8200 万美元的融资到位后，阿里巴巴集团的发展如同“猛虎加之羽翼，而翱翔四海”。该笔VC 是阿里巴巴集团发展过程中获得的最大的单笔投资，同时也创造了中国互联网历史上最大的单笔私募纪录。
这个纪录被媒体记者作为采访关键问题时，马云的回答更加让媒体记者大惑不解，马云说：“你们应该恭喜的是我们的投资者，而不是我们。”
在很多场合，马云都认为，阿里巴巴集团之所以能够得到高盛、软银的投资，靠的不仅是实力，更多的是作为创业者代表的马云和他所领导的团队的魅力。
马云在开拓市场和融资时，不仅坚持“不要过分依赖政府和银行”的原则，同时对大部分投资者是不买账的，因为马云要寻找的是能够与阿里巴巴集团共同成长的策略投资者。
在《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场上，创业选手翟羽的参赛项目是：“龙腾P2P 媒体点播系统，利用龙腾P2P 技术对原有设备与网络带宽改造，扩容原有运营商的视频点播系统，收取一次性的改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。”
翟羽介绍说：“钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你，马老师。因为我曾经跟田园老师说过，聊了很久，他非常支持我。最后他给了我一句话，他说如果没有一个在商场中有名望、有地位的真正的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是我说推荐你也许会改变你后半生。”
为此，马云点评说：“翟羽，我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱，没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，尤其是我，我更没有关系，没有钱。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是你知道客户需要什么。你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会。”
马云：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但是很多人死在了明天的夜里。
阿里巴巴集团能够熬过冬天，又能够异军突起，马云非同寻常的融资之道是重要原因。如今，马云融资已成为业界传奇。在这传奇背后藏着马云的融资秘籍—— 先人后钱、事先钱后、以我为主、战略至上。
马云之所以能说出那种话，也许正是他这么多年闯荡商海的经验之谈。关于创业争取VC，马云一直强调：“不要相信关系，世界上最靠不住的就是关系，你需要做的就是保证你的客户真诚度和满意度。”
马云多次指出，要想创业成功，就必须放弃“关系就是生产力”的想法，踏踏实实地经营企业，这样的话，创业成功的可能性比找关系要大得多。
马云提醒创业者，虽然善于利用各种资源包括政府资源，对任何一个企业的成长都十分重要，但是实际上，政府提供的资源是有限的，对于创业者来说，关键要提升企业的竞争优势，而绝不能把希望全都寄托在政府的帮扶上，否则将非常危险。上述案例中罗志德的悲剧就能警示每一个创业者。与政府搞好关系，对每一个创业者来说当然非常重要，不过需要提醒的是，与政府的关系对企业发展其实是一把双刃剑。
对此，百度创始人李彦宏曾多次强调：“竞争优势不仅能够显著地为客户带来收益或节约成本，同时与竞争对手相比，它具有难以模仿的独特性。从这个意义上说，能否正确认识企业的核心竞争力是制定出目标清晰、具备可操作性的发展战略的第一步。”
当然，企业竞争优势必须独特，否则它就不可能有更大或更强的竞争力。一个典型的例子是湖北幸福集团的周作亮，他为了满足政府的偏好把企业做大，但当这个企业真正倒的时候，政府不会为它承担责任。
实际上，政府提供的资源是有限的，对于企业家来说，关键要练好内功，而不要把希望寄托在政府的帮扶上，不要把太多的时间搭在同政府的关系上，否则将非常危险。
“官”“商”交往要有道，相敬如宾，而不要勾肩搭背、不分彼此，要划出公私分明的界限，中间的“防火墙”正是党纪国法与制度笼子。（2015年03月27日《人民日报》）
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周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，签约财经作家，资深财经畅销图书策划人。
著有：《褚橙是这样成为爆款的》《老干妈的香辣传奇》《华为还能走多远》《格力为什么能成全球第一》《向娃哈哈学渠道营销》《向格力学专业化经营》《苹果魔法》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《你的企业离倒闭还有多远》《奥巴马的长尾术》《互联网+服务》《互联网+时代的危机管理》等财经管理专著。
