直销体制改革发展历程

直销制度经典解析系列——极差制

今天，我们来自直销同城网的学员谈一谈直销制度发展史的最初制度：极差制。

说起直销，想必大家都会想起赫赫有名的安利，所以对直销制度进行解析，也不得不谈起安利。安利的“9种12项

奖金分配制度”被称为直销业界的经典，已被写入哈佛教材。其制度是基于假设“你可以开辟的市场以及你带的营

销系统所带来的市场越大，就获得的报酬就越多”。

而这与国人倡导的“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的理念也相一致，不过外国人更加实在地用制度规范人的行

为，而不是只喊口号后做事，然后论级别、工龄以及关系等拿钱。可以说，直销奖金分配制度也与“用工给酬”的

规则相符合。

直销制度是直销企业、直销团队的关键，这就和“无规矩不成方圆”是一个道理。直销制度从出现至今，在制度方

面也在不断地演变，其演变路线为：极差制（代表公司：案例）——矩阵制（代表公司：美乐家）——双轨制（代

表公司：优莎娜）——双轨+极差/混合制（代表公司：亚洲生活网），大致可以分为以上四波发展史。

极差制主要诞生年代为50~60年代，以安利公司为代表，其特点如下：

太阳线

太一个人可以直推许多人一个。人可以直推许

一个人可以直推许多人，环绕自身，形似太阳，故得此名。这种制度的优点是可以让个别有能力的直销商迅速发展

，快速赚到奖金；缺点就是对于能力一般的直销商难度较大，对复制发展速度限制较大。因此，目前国内选择太阳

线制度的企业都会增加其他的互助奖项，让大家都能获利，提高参与性。

归零制

月业绩清零。

简单说就是每月都要达到某个指标才能拿奖金，否则下个月业绩清零，你还要重新努力。这种制度对直销商是不利

的，所以国内几乎没有直销行业采取这种直销制度了，因为会严重打击直销商的积极性。

月结制

奖金每月发放。

缺点就回报周期为一个月，比较慢。

级差制

就是收入成等级差别。

例如从3%到25%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大。但是在国内也不会照搬安利的级差，而是会变

相地使用，同时添加其他奖项作为辅助，这样就可以使直销商升级的难度降低。

安利最初的制度是基于太阳线的极差制，无论在资金、时间、管理以及人力方面的成本都会不断地升高，压力也会

不断地增大，复制扩张难度较大。所以国内在借鉴这一制度模式的时候，都会根据自己企业的运营情况，以及产品

特征进行一些改良。

我也是学习所得，想要学习更好，可以上直销同城网。