01
“好了，好了，来来来，大家停下手头的工作，带好工牌开早会。”吕总说完，大家全体快速站成几排开始进行早会。
在外人看来，我们开会速度很快也很整齐，但是之前不是。之前有人迟到，有人没带工牌，而且急急忙忙找了好半天没找到……
早上开会迟到，随后打电话拖延，每周任务节点拖延，每个人到最后才觉得压力，而且压力大到不行，所有的事一定是拖延到最后几天。
迟到这个事影响了早上工作效率，吕总开始做严格的制度，起先定的是红包惩罚，但是发现没有太多效果。有人宁愿在被窝里面多睡几分钟，到时候发个红包搞定，也要把拖延进行到底。随后改变了策略，定9点过后迟到的人站在大家面前说20遍对不起，这个就和之前有点不同，和面子有关的事，想要拖延想要迟到也要在舒服的被窝思考下，算了，还是起来吧！迟到太丢人了。所以迟到这件事就改善很多，大家都不想尴尬的站在台面上说对不起。
02
“今天我请大家吃早点，来，大家可以看下。我特地给大家买了饼。”吕总面色恼怒的和大家说。
“……”众人鸦雀无声。
“你们在销售的任务节点上给自己画饼，说这周我能完成多少，结果是什么？什么都没有。你们给你们自己画饼，你们的主管又把你们画的饼给我，我把你们画的饼给大区总监，大区总监把你们画的饼最后提交总部。结果呢？走这么多流程干什么？最终什么都没有。给了别人期待和信心，然后又亲手把这个期待和这份信心给杀的片甲不留？
为了销售的任务，你做了什么努力？把月任务分解到每周，把每周节点分解到每一天，把每天分解的你拜访的客户数量和电话的质量，你的客户是否开发有质量，你的拜访是否有质量，你的电话是否有质量，老客户的客情的维护你做了吗？如果没有质量就没有变量，没有变量，现在就是举步维艰，难以前行。
销售节点任务你给自己画饼不完成，习惯之后，人生的很多情况和很多事其实也就这样的被你画饼完成不了。不努力做，不努力争取，不用心做，结果就是零。人生也就被你们蹉跎。
给自己的销售任务画饼，今天这些饼你们吃。”
然后没有在节点完成任务的人都吃了我也吃了。这件销售节点任务你给自己画饼不完成，人生其实也就这样，不努力做，不努力争取，不用心做，结果就是零。人生也就被你们蹉跎。
给自己的销售任务画饼，今天这些饼你们吃。”
然后没有在节点完成任务的人都吃了，我也是其中一员。这件事发生在刚刚过去的10月份，我印象特别深刻。
拖延，不用心，不想办法，为了目标不付出努力，销售的节点任务就完成不了，人生很多事都是得过且过，想要的东西买不起，想去的地方没时间，不能赡养父母，给朋友帮助，人生活着就是羡慕别人羡慕别人羡慕别人。
努力还有机会改变，如果不努力，就这样放纵了自己，人生也就在你习惯性的自我放纵和习惯性的宽容中结束。
老妈问我说工作最近忙吗，累吗，我说忙，累，忙你就看看，如果太累了再看看别的工作也好。
毕业几年，体会过最多的事就是，这个世上哪有什么十全十美的工作，轻松挣钱还清闲。在这个不靠谁，就是依靠自己的现在，自己努力把自己打造优质，其他的才都会来。但是过程得每个人自己体会，痛苦难过纠结烦躁，但凡经过了这样一段过程，人就会变得成熟，成熟的代价就是痛苦，成长的路上就是这样。你总要付出点什么，时间精力，你才能得到你想要的所有。
03
每一个月每一天公司的大群里面都有来自全国销售小伙伴的业绩战报，谁谁谁签约回款多少，谁谁谁又签约回款了几十家连锁门店，谁谁谁又怎么优秀等等，天天战报不停。月底的时候尤甚，从早上开始到最后一秒钟，业绩战报的内容都在不停的刷屏。
既然有那么多客户签约就说明公司产品依旧在这个市面上还有很大空间，老板还认可产品，要不然也不会掏钱和公司合作，也就不可能天天战报刷屏。
公司刚开始做的时候，其实比现在还难，没硬件，软件功能还不是现在的版本，各个制度也不严格，体系也是一样不严格，但是有了一波一波的同事奋战在各个本职岗位上，才有了公司的今天。每个到过公司上班的人其实都是英雄。我和西安分公司基本是一起成长，看到有人离开，也看到有人留下。
离开的人挽留不下，你有自己的选择，尊重就好，希望你越来越好，留下的人希望你干出一番成就让别人看看，在不被别人认可的时候，被别人拒绝的时候，一定要让所有坚持再坚持，让所有努力再努力，然后都会苦尽甘来，然后坐等花开，然后所有的努力一定会有丰硕的回报，就像虎哥说的，不恋过往，不惧将来。聚是一团火，散是满天星，重新出发。
毕姥爷总是会说的一件事就是一个产品或者任何一个东西在开始的时候总是不被认可，好比古话叫万事开头难，做任何事开始的时候都是难的。
好比我们，开始的时候，我们没有一定的客户基数和客户来源，就需要我们很多人认真的去跑市场，做客户储备，做客户分析，做客户管理。数量达到一定的量之后就会发生质的变化，就拿现在来说，转介绍客户多了很多，连锁客户多了很多，只要和公司高层去谈，产品一定会被接受，无论是从营销的功能，会员的功能，报表的功能，供应链的功能，还是前端的操作功能，这个事情在我们去年刚开始的时候是完全没有的。你难道不觉得所有的事情都是慢慢变好吗？他问我。我说是，因为我见过我也体会过。
拿商户的需求来讲，全国有那么商户，我们不可能满足所有商户的需求，但是产品的同事三周都会迭代一次，说不定那个功能就会在彼此迭代中升级。
等到销售的下一个阶段就是我们都不出去跑市场，然后在公司等我们的商户给我们打电话让过去直接签约。这是目标和方向，也是必然的结果。
但是现在最重要的事情就是客户开发，客户跟进，客户维护。做销售被拒绝是常事，每天忙碌维护客户也是常事，做好工作当中的细节工作，做好心态调整，就一定会把每一个点都处理的漂亮。然后成长，成熟，个人人生规划也会变得美好。
走一段别人没有走过的路程，用时间和积累成就自己，其实也是一种人生的方式。
我之前总是拖延，每天的日报一定是拖到最后一刻才写，早上的电话也是不注重质量，客户的拜访和推进也是再三没做到位，本来一次就可以的客户，我一定要去个两三次，降低了我本身的工作效率，还没有太大产值，时间被我管理的一塌糊涂，一天还累的不行。没有时间思考，没有时间写东西，没有时间做很多事……
现在，所有的工作点都要提前，所有的安排都要提前，质量和数量也是要完成。每天不早点写日报，就感觉自己没吃东西一样。拖延减轻了，坚持加强了，目标更加细化了，关注的点也是更加的集中。状态在变好，感觉也是在变好。不是最优秀，但是一直在优秀的路上行走，这种体会也是别人无法复制。
04
昨天立国在朋友圈说，当初，是不懂！以前，是年少！现在，是迷茫！以后会是怎样？
我觉得他现在迷茫了。其实人生的每个阶段都会有迷茫期，而且，每一个人也都会迷茫。我也是，我也有，无论是过去现在和未来，但是迷茫解决不了任何事情。
光线传媒的刘同写了3本关于迷茫系列的书《谁的青春不迷茫》《你的孤独，虽败犹荣》《向着光亮那方》，三本是一个系列，其实也是一个人生的一个过程。每个人都会迷茫，接受这样的迷茫就好。当你在迷茫的时候，你发现没有朋友，没人给你打电话，没人关心你，你一个人上班，一个人下班，一个人吃饭，一个人看电影，一个人逛街，一个人去医院……一个人度过所有的事。然后你发现最关心你的人就是你的父母，你掏心掏肺的几个朋友和你自己，其他都是过往的云烟，转瞬即逝的烟花，没有留下的痕迹也会在时光里不曾记起他们故事的点滴。
迷茫的生活你觉得没有太大的意义也太无聊，你想做出改变，然后你自己开始一个人参加一些活动，你开始一个人开始捡起之前看的习惯的，你开始一个人把搭配衣服学得再精湛，你开始一个人画简单的妆，你开始一个人找段子逗别人开心，让自己心里娱乐，再让别人娱乐，你开始一个人慢慢的把自己的生活丰富，你开始一个人丰富灵魂和灵魂对话。虽然有孤独，虽然有失败，但是你的孤独虽败犹荣，度过的每一个时光都是一种上帝的恩赐和福报。
然后你忽然发现周围好多跟你同频率的人会和你链接起来，你发现别人居然坚持做早餐好几个月，你发现别人看书居然看了几十本，你发现别人居然坚持跑步好几个月，有的甚至在马拉松比赛上获得奖牌等等，你发现你走过的孤独走过的迷茫别人也走过，但是别人现在过得也不错。别人向着光亮那方走了很久，你才刚刚走上这条路。
孤独迷茫过，给自己找事做，把灵魂丰富，把生活丰富，然后思想会发生变化，心态会发生变化，行为会发生变化。你和宇宙的能量也会发生链接，你会吸引跟你同频率的人和事，一起向着光亮那方前行。
下面2段是我给立国的朋友圈回复。
以后会越来越好，所有你走过的路，受过的伤都会变成你未来成熟的财富。如果不痛苦不纠结不难过不迷茫，怎么知道，人要怎么做才好，事要怎么做才好。不知痛苦真面目，只缘身在痛苦中，跳出这个思维就会发现其实也没有太多痛苦。过一段时间你再回过头来看曾经你所有的苦难，你就会问自己当时为什么会这样做，为什么会那样做，好弱智好愚昧好无聊。但你终会知道原来这就是成长的一部分，也是一定要走的路。
如果每个人都能简单且不努力可以获取成功，世上的成功者就太多了，但是事实却不是这样。设定一个目标，期间需要不断的努力，并且会经历一个漫长的过程才能实现，中间一定会有难过，纠结，不开心，不爽……等到完成了这个目标人会放松享受，但是人本身之前紧张的工作节奏都习惯了，等到放松享受的时候反而觉得不舒服，人总会被安逸的生活所累，觉得这样的日子太无聊，一天也不想这样浑浑噩噩没有目标的度过。为了结束这种无聊的闲暇时光，就又开始制定更高目标，结束短暂的享受生活，开始漫长努力痛苦往前走的岁月。人这一辈子痛苦的时间多过于安逸享受的时间（叔本华哲学中的一些观点）。所以目标集中，不过分扩大，做好每天的事就是优秀，坚持做好每天的事就是最优秀，这样坚持下来就会把之前遥不可及的梦想通过自己每天坚持的努力一点一点实现，而不是不停的去想想想，不把它落地。
向上是一种态度，坚持是一种最优秀。希望遇到的每个人，你能善待，希望遇到的每件事你都能坚持不放弃。恩，就是这样。
