本次参加奇享企业家社群总裁班培训第四天（8月21日）下午，我们进行里卖空气的任务，要求不带任何外物，只身外出赚取最多的钱，对我而言这是第二次了，我有了之前的经历，对这一次的历练对自身也有了一定的要求。
在开始的定为中我首先排除之前的见人要钱和商家洽谈的方式，决定运用本次学习到和资源对接和活动开展的内容，正好是一个实践的好机会，首先我分析了组里成员的每个人，交流了大家想法，都对下面要做的事前没有眉目，不知道要做什么？怎么做？我提议做活动实践，考虑到组织需要的人员，我们人手不足，也需要一些不同情况的人员，于是决定与另外一组合作，我把我的想法和提议提出也得到的另一组的同意，于是达成共识已开展活动为目标执行。
首先我们需要做好分工，并选定一个免费的场地，我们来到附近的一家咖啡馆（汗水工厂），作为咖啡馆的痛点，它需要品牌推广和客源引流，我们组织活动将召集到一些客户到来，通过活动可以为咖啡店带来客流量，有需要咖啡和甜点的也是带来消费的，同时也是为它推广了咖啡馆的品牌，因为都是附近客户，当他们下次再来的时候需要休息自然而然的就会想到它的咖啡馆，而我们的活动正好是下午时间，是咖啡馆一个比较空闲的时间，于是我们达成了共识，给我们安排了一个容纳30人包间，场地解决了，我们要分配工作和流程，根据每位组员的情况，我们分配了接待人员一名做好接待和信息录取，主持人一名完成活动流程把控节奏，其余8人外出召集客户，并分配三人在活动之间穿插节目。
在召集客户的客户中，首先我们要快速建立信任，我们分析了话术和我们活动的目的，我们的活动是免费的，目的是一起交流、玩游戏，带大家玩还能认识更多的朋友，时间在下午的2：30-4:00，根据这几个核心点，我们开始了地推式的召集方式，首先面临的考验是客户定位和个人心态的转换，客户方面我们的定位是下午有空余时间的人群，年龄年轻化的人群，在心态方面是需要一个过程，毕竟很多成员没有太多的陌拜经验，就需要大胆去说，一开始确实有些放不开，随着大家的相互鼓励和交谈成效，大家都渐渐都适应了我们正在面对要做的事情，在面对有兴趣和直接拒绝等过程后，第一批有效的客户是一批00后的人群，为我们后续的召集工作打了一剂强心针。
第一批客户到场后，来了13个人，活动开始了，全程由主持人来把控节奏，并安排了我们组员中能够带动气氛和性格活泼的两位小姐姐，一开始做了简单自我介绍后，我们以游戏的形式正式开始了我们活动，主要是比较热门的游戏真心话、撕纸、狼人杀等游戏穿插带动气氛，同时地推的组员根据参与成员结构成分，重新定位客户，我们选定年龄段00后和95后，确保整体客户的同频，继续召集客户，同时安排有节目穿插的组员入场开始衔接的内容，为后面收益任务做铺垫，在活动气氛高涨的时候适当提出我们的任务，因为是第一次实践，在过程中出现了一些小问题，活动成功的开展完成了，活动经济收益没有达成，但其它收益更多。
总结这次活动，我们的活动主题交友和游戏，活动中的植入了咖啡馆的品牌和食品，活动的目标形成主题的圈子，为后续开展下次活动和品牌推广打基础，过程中出现的问题有一下几点：
客户的召集定位方面还不够精准，影响了获利计划；
召集客户的话术方面还有待提高；
活动分工和流程衔接还不够；
活动流程的执行过程节奏把控需要提高；
任务完成的衔接点需要更精准；
这次活动中我们的收获很多，实地实践了活动的策划、执行、收益，让我们深刻的理解课程内容，对活动的总结和分析，为我们后期组织活动提供了宝贵的经验。
组织一场活动，即不花费用，又可以让每一个参与者都有收获，并拉动各阶层融合在一起，及对接了资源，又能得到收益，这个以前都没有想到的问题，如今真正的体会到并能去组织和实施。
销售是一场修行！
