今日总结姓名：曾杰
工作内容：
1.继续在元瑞建材市场开发分销商客户；
2.维护现有分销商客户并做好记录。
工作结果：
1.元瑞建材市场在7.31我已经跑过一次了，今天又继续开发新客户和拜访之前有意向的客户。早上主要拜访有意向的客户（防水店两家，五金店和油漆店各一家），这次去我再次强调我们活动的优惠力度，也保证了以后会帮助他们出货，但中午之前也没有一个确定拿货的客户。下午我把重心放在了拜访现有分销客户上。新客户我主要根据店面的位置和规模来选择拜访，我希望开的分销是以后能好好出货的，但下班之前效果也不太好。我发现元瑞市场这边的客户都比较顽固，害怕出不了货就不敢拿，可能是对我们不信任，所以必须多给他们讲解我们公司和产品，让他们熟悉我们雨虹防水。
2.拜访现有分销客户主要是记录每个店面的位置、店主姓名、联系方式和存货种类、数量等情况，然后帮老板干点活儿（把我们的产品擦干净），再和他们聊聊出货情况和买主的选择类型。最后弄完我总结出：大多数店面出货情况不理想，买家进店缺少店主的推荐和介绍，其他品牌的价格比我们产品的要低一点，所以顾客选择德高和牛元等品牌的比较多。在拜访中，我擦桶都得到了他们的好感，这在以后的工作中要经常体现出来。
工作心得：
通过今天的分销商开发和现有客户的维护我发现，一味执着开分销商其实并不好，我们要找准真正想做的商家，用心帮我们卖货的商家，这样才有意义。还有，现有分销商客户也很重要，我们要多去跑跑，经常与他们沟通，让他们感觉到我们的帮助和扶持，这样他们也不会流失掉，反而会越做越好。
失败乃成功之母，坚持更难能可贵。
